传统的化肥销售旺季去哪儿了？

二是从流通看，如今化肥生产企业和流通企业的分销能力越来越强，市场盲点几乎不复存在；物流非常发达，强大的运输能力几乎能在一夜间将供应短缺的沟壑填平。

综上，未来化肥行业的买方市场只会日趋强势，在强大的供应和销售能力下，不可能重现因商品暂时性短缺而出现的旺季现象，对于一大批还在留恋淡储旺销的经销商来说，旺季或许真的从此不再来临。

乙方旺季还没建立新规律

传统的淡储旺销规律失灵的同时，也意味着新的旺季效应正在建立和形成。对于经销商而言，这个新的市场机制，就是我们不再将利润建立在赌行情和搏价差的基础上，而是要通过以下三点来建立新的淡旺季规律，拥有自己稳定的“旺季”。
一是经营新产品。观察市场，我们不难发现，受旺季不旺规律打击最大的基本都是同质化的肥料，而对于新型的差异化产品，受行情影响很小，价格波幅较小，利润也能得到保障。做新型的符合农业和农民需求的产品，旺季市场仍会保持稳定。
二是提供服务。有一句叫“淡季不淡，旺季才旺”，意思是淡季时加强与农户的沟通，开展多种形式的科技培训，建立良好的客情关系，这样就能保证旺季销量的稳定性。这个例子其实是说明了服务的重要性，未来农资经销商的利润将不再是单纯的产品价差，还要通过提供一系列围绕农业生产的增值服务而把握新的利润点。
三是上下游协作。农资产业链上的协作程度正在加深，什么赚钱卖什么这种模式在旺季效应消失的市场背景下，风险只会越来越高。作为中间环节的经销商，只有与上游企业和下游用户建立稳固的纽带关系，降低经营的随意性，才能获得稳定的市场份额和营销利润，才不至于在淡储旺销规律失灵时陷入窘境。