市场规律、营销模式洗牌、假种倾销，谁是主因

湖北种子市场大降价，原因在哪里？湖北荆楚种业公司总经理鄢又国告诉记者，一个很重要的原因是市场规律在起作用，水稻种子的供应远远大于需求。最近几年中稻的市场行情看好，销售一直比较旺。种企不断扩大生产经营，导致整个行业生产量过剩。湖北种子管理局行业管理科科长付玲说，企业的水稻备种量较大，库存积压多，企业急于出货，甩掉库存，只能压低价格销售。

据付玲介绍，今年湖北省水稻种植面积约2700多万亩，水稻种子需求在2200万公斤左右，湖北省自身备种3400多万公斤，这还不包括外省销售到湖北地区的种量。去年湖北省制种7.5万亩，今年的计划制种面积虽然比去年减少了一万多亩，但预计到今年六月末，湖北整个市场上杂交水稻的库存剩余量仍在1000万斤左右。

近年来，农村土地流转不断加快，专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农村经营主体的出现，购种客户越来越集中，种子的团购量越来越大。“以前都是农民跑到县里的种子专营店去买种子，而现在直销到户的模式越来越普遍了。”鄢又国补充道，怎么快速转变自己的营销路线，跟大客户建立更稳定的合作关系成了企业和经销商们面临的新课题。

湖北惠民种业总经理刘立清则有着不同的看法，刘立清说：“主要是因为大量套牌、假冒种子的入侵导致了这次水稻种子市场的大幅跌价。在以往，套牌企业和正规种子企业一样，走传统渠道销售的模式，仅比正规种子企业的价格低一点点就可以来市场销售获暴利。由于假种子的利益巨大，吸引了更多的人前来套牌侵权，这些‘后起之秀’加入市场，完全不按‘规矩’出牌。他们另辟蹊径，比如雇佣司机，以卖一包种子给司机两块钱的报酬走村串户，直接把假种子送到农民手中。”

肖年主要代理丰乐种业等公司的品种，这两天急得欲哭无泪。肖年愤愤不平地对记者说：“到处是套牌的种子在低价倾销。套牌种子充斥市场，使得我们代理的大企业种子无法按照正常价格销售，给我们的销售带来了巨大的冲击，拉低了杂交水稻种子的整体市场价格，水稻种子市场一片混乱。”

潜江市种子经销商杨斌告诉记者：“杂交水稻种子的成本，包括研发、制种、包装，再加后期营销服务费用等，一斤起码也要在18元钱以上。而套牌种子只需要支付生产加包装的费用，一斤种子的成本连10元都不到。他们把零售价固定在18~20元一斤，比我们的拿货价还低，把整个市场都给搞乱了。”

湖北种子集团副总经理耿月明告诉记者，在不规范的种子市场体系中，种企较差的行业自律性，淡薄的法律意识也是造成这次种子市场大幅降价的一个重要原因。不仅仅是无证无品种权的企业在套牌，也会有些大企业去造假。

还有业内人士称，种田大户增加常规稻的种植面积也是导致杂交水稻需求量递减的一个原因。

农业部种子管理局副巡视员吴晓玲说，目前的水稻种子市场品种较多、同质化比较严重，还处于一个低层次的竞争阶段，价格就成了主导农民选择种子的重要因素。再加上市场上套牌的种子比较多，大企业库存量较大低价抛售，上述原因相互叠加导致目前水稻种子价格急下。