钾肥供求成关键　谨慎乐观稳操作

大合同为春耕市场定调

在上半年钾肥进口合同千呼万唤始出来后，业内人士纷纷表示，305美元/吨到岸价的价格属于市场预测的范围之内，并且根据国内现阶段的钾肥价格水平，是市场和农民都能够接受的。中农集团控股股份有限公司钾肥部总经理王蓓分析今年我国钾肥进口谈判再次取得价格“洼地”的原因时表示：“一方面，从国内供求情况来看，虽然中国钾肥需求小幅增长，但随着国产钾肥持续增产，整体来说国内钾肥供应量比较大，中国市场存在多方面的压力，较高的进口价格会使国内贸易商承担巨大的风险。另一方面，中国签的合同毕竟是‘长约’，进口价格与国际高端价格相比始终保持一定的低幅，所以中国应该拿到一个较低的价格。对于外商来说，面对目前国际钾肥市场供过于求的局面，中国的钾肥长约价格对全球钾肥市场有指导意义，会对全球钾肥价格形成一个底部标准。” 对于今年的谈判价格，上海农业生产资料公司副总经理乐健认为，从生产商的角度来看，与十年前100美元/吨的价格相比，如果按返利后的进口价格计算，285美元/吨对俄罗斯、加拿大、以色列的大规模钾肥生产商来说，依然远高于成本价，但正好把新增产能压死了。目前新投资的钾矿成本很高，虽然近两年新产能不多，但这个价格对一些新兴企业来说有很大的压力。

正如王蓓所说，每年我国钾肥进口价格的谈判会根据国内市场的具体情况而定。同时，每年的进口价格也作为钾肥透明的成本价格为春耕期间钾肥价格定调。乐健告诉记者，目前国内钾肥需求比较稳定，现在的市场普遍认为新的合同价格还是能够接受的，但市场对价格也不是很敏感。他表示：“总体来看，去年国内钾肥价格一直很低，目前，市场价格也非常低，部分港口钾肥略高于2000元/吨多，处于底部水平。”他认为，如果按返利后的进口价格285美元/吨来计算，很接近目前的市场价格，因此国内钾肥价格不会再下调。

市场操作更应稳固跟进

一直以来，钾肥贸易商大多以“操作”为重，在钾肥产品上来获取较大利润，认为有涨跌才有盈利。然而，对于近两年钾肥市场的调整，贸易商和下游工厂、经销商都在逐步适应平稳的节奏。在很多人看来，市场平稳是好事，乐健也赞同这个观点。乐健分析：“往年钾肥市场总是大起大落，‘大起’的时候下游有多少货拿多少，‘大落’的时候一点也不拿货。但是今年从大合同结果公布到现在，下游复合肥工厂都在根据生产需求持续拿货，几乎都没有提前囤货。目前的价位对贸易商来说利润比较薄，但现在的市场价格已经达到了一个平衡点，挣差价的可能性不大。”他认为，现在的市场更加稳定，囤货或投机对下游来说没有任何意义，因此，复合肥工厂和经销商按需拿货，没有操作心理，也不会再等待时机。