新都化工—做最优秀的复肥供应商

——访成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞
近年来，随着中国农业的发展和众多化肥厂家的不断崛起，农资行业市场竞争十分激烈，农资企业在经历了产品价格竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争之后，发展到了今天的资源竞争。在残酷的竞争面前，有的企业发展停滞不前，有的企业退出了历史舞台，然而也有的企业通过完善产业链资源，不断壮大自身实力。成都新都化工股份有限公司的发展速度就令人十分惊讶，崛起、整合、上市一气呵成。
怀着对新都化工的好奇，记者近日采访了该公司副总裁刘晓霞。
问：新都化工立志打造中国最优秀的复合肥供应商，那么新都化工有哪些优势？
刘晓霞：近年来，行业竞争日益激烈，同质化已成普遍现象。我们可以看到，如今业内许多大型企业在走异地建厂的简单复制模式，而且多是靠近资源和靠近市场不能兼得。这种发展模式新都化工早在1998～2003年的发展初期就已经完成，七大生产基地在靠近市场的同时也兼顾资源。新都化工早就提出“打造化工低成本，实现复合肥差异化，做中国最优秀的复合肥供应商”的发展战略，倾力整合上下游资源链，形成业内独一无二的“煤—盐—碱—肥”产业资源链，是业内唯一可在方圆1公里内实现三大产业相互运行的企业，新都化工产业链条上的每个结点都可实现业内最低成本。各产业间的协同运作，带来了巨大的效益，降低了各环节的成本，大幅节约了能源、资金，为企业发展铸就了不可复制的核心竞争力，这也是竞争对手在短期内无法涉足的。
可以说，新都化工打造的“一低一高”产品模式业内无可匹敌。在南方大田作物推广的中低浓度产品虽被多数企业忽视，却给新都化工带来了巨大的销量；凭借自有稀缺原料硝铵和磷酸二氢钾，以及坚持自主研发和与专业机构联合研发两条途径，新都化工成功研发出多种复肥新品，并申报多项专利，其中硝硫基全水溶产品已经成为高端复肥市场的领军产品。这一切都是竞争对手在短期之内无法模仿的，为企业和广大经销商带来了持续的发展。
问：新都化工为何一直钟情水溶肥？您是怎么看水溶肥未来的发展？
刘晓霞：发展节水农业已经写进了“十二五”规划纲要，这极大促进了水肥一体化的发展，为水溶肥的推广提供了政策导向。另外，全国有2700万亩具备灌溉条件的果园，另有2.68亿亩蔬菜适宜发展水肥一体化，水溶肥潜在的需求量非常巨大。
同样在水溶肥的研发生产上，新都化工也是快人一步。众所周知，中国的高品质水溶肥市场一直被国外品牌占据，并且销售价格居高不下，以挪威某品牌硝基肥为例，价格在每吨4800元左右依然供不应求。而国内真正能生产水溶肥的厂家却寥寥无几。新都化工立足于世界农业的发展方向，认定节水农业、高效农业将肯定成为农业发展的主旋律，水肥一体化技术将得到大力推广，特别是在经济作物主产区。为了应对这样的变化，水溶肥无疑将拥有巨大的发展潜力。因此，早在几年前，新都化工就投入巨大的人力、物力和财力，积极开展水溶肥的研发和生产，如今新都化工的嘉施利硝硫基全水溶复合肥已经占据高端水溶肥的领跑地位。这一产品比进口肥有明显的价格优势，施用效果和工艺更是走在了国内外同行的前面，因此上市不久便取得了良好的销售业绩。
今年7月，新都化工董事长牟嘉云率领公司科研团队前往以色列，实地考察那里全球领先的节水灌溉技术，并与世界顶级水溶肥料专家进行技术交流，这更加坚定了公司大力推广水溶肥的发展方向。由此，我们拟定一系列技术方案，并与以色列相关专家合作，致力为中国旱地农业、节水灌溉寻求最优化的解决方案，为中国广大农民朋友生产高品质的水溶肥料。
水溶肥料产业要想跑得更快更健康，一是政府部门要给予更多的支持和关注，完善水肥一体化配套设施，尽早出台相关制度和税收补贴政策，规范生产和市场运作。二是积极参与水溶肥行业标准的制定，做到标准真正为农服务，宽严适度，引导水溶肥行业健康发展。三是鼓励大型企业积极参与，主导试验基地的田间试验示范工作。四是行业内部要加强沟通交流，加强对国际先进技术的学习和引进。五是提升产品技术层次和使用针对性，完善配套售后服务，提供农技支撑，解除农民的后顾之忧。
问：对于未来，新都化工有怎样的发展规划？
刘晓霞：自建厂之初，新都化工就明确了以复合肥为主业的发展道路，此后所有的并购整合都是以实现其销售为终点的。新都化工除了不断整合上游资源，还致力拓展下游产品和渠道。
目前，新都化工拥有所有复合肥品种，涵盖6大系列70多个单品，其中氯基复合肥产品的产销量位于全国前列，硝基复合肥已成为高端复肥产品的领导品牌。2011年，新都化工被确认为唯一参与起草《中国水溶性肥料行业标准》的生产企业，同时公司生产的“嘉施利”硝基全水溶肥料和“桂湖”缓释系列肥被农业部全国农技推广中心确认为试验示范产品，在各地土肥部门组织下展开了多项试验示范工程。
硝基复合肥是新都化工近年重点推广产品，公司上市后的募投项目是60万吨硝基复合肥和10万吨硝酸钠和亚硝酸钠生产配套项目，预计明年9月投产。该项目的实施将解决公司硝基复合肥生产中硝酸铵供应不足的问题，同时硝酸铵料浆的自给将进一步降低公司硝基复合肥的生产成本，在替代进口硝基复合肥上将更有竞争优势。
在渠道规划上，新都化工非常重视专业渠道的打造。早在2006年，公司就意识到中国农业一定会朝着规模化、集约化、专业化方向发展，大量的专业种植基地将涌现，而新的种植模式必然催生新农业营利模式和新的组织，抓住这部分消费群体无疑将有力推动市场销售。因此，新都化工逐步尝试与各地行业协会、合作社等合作，甚至于参与专业化组织的成立。事实证明，新都化工的判断是对的，如今新都化工已与全国各地多家专业化组织合作，诸如温州西瓜协会、都江堰猕猴桃协会、广西玉林香蕉协会、陕西农夫果业协会等。良好的合作关系不但打通了复合肥的销售渠道，而且双方还在构建更高的合作平台，最终实现果品销售、信息咨询、农技服务等为一体的合作体系，推动专业化农业的发展。
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