复肥价稳 期盼雨水拉动市场

价格变动不大

近期厂商都在紧盯尿素的价格，也在期待尿素价格的上涨，但是现阶段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素涨价的动力明显不足。德州新丰化肥有限公司刘立鲁说：“当地小颗粒尿素的价格在1630-1640元/吨，大颗粒尿素在1720-1780元/吨。按照惯例，节后尿素会有上涨走势，但是目前看，尿素涨价很难，严重地供大于求，如果出口良好能消化一部分产能，或许能有拉动作用。预计复合肥价格略有上涨，幅度不会太大。” 任新生说：“当地尿素无论涨跌都没有人交易，因为当地大量用尿素的时间在5月份；复合肥的价格不会上涨，因为2013年上冻的时间比较晚，当地果树用肥量在春节前已用了60%。”

期待充沛的雨水量

2013年的冬天，华北、西北地区比较干旱，即便是春节期间的大范围降雪仍旧无法缓解旱情，所以经销商很期待3月份有几场“透雨”光临。刘立鲁说：“今年的天气不太理想，一个是冷，一个是旱，旱情比往年都要严重，如果当地水利设施良好，建议农民早些行动抗旱。” 任新生也介绍说，他们当地也比较旱，春节期间的这场雪实际上是他们当地入冬后的首场雪。“其实本次降雪也预示着今年的春耕是个正常的春季，应该不会出现倒春寒。像去年正月里没有雪，反而把雪下到3月份，冻坏了好多果树，造成了农民很多损失，今年的气温就表现得比较正常了，如果在3月中旬再下场透雨的话，化肥的销售量肯定会增加。”

复合肥节后市场清淡，价格以稳为主，近期密切关注尿素市场行情。山东、河南、河北等地受降雪影响，汽运不畅。铁运受春节影响偏紧，整体市场发货量紧缩，经销商持观望态度。预计正月十五之后逐渐恢复。大部分厂家春节期间没有调价计划，复合肥主流价格稳定。多厂家春节期间正常开车生产，个别企业停车3-5天。

记者调查

2013年经销商资金回笼普遍不理想，所以今年为了不影响下一步备货资金，他们也在采取各种措施减少风险。比如说逐步减少储备量、压缩下游欠账额度；或者限定季节性结算，双方协商必须在规定的时间内结清所有款项，否则影响下一步合作。另外也有代理商认为，盲目让利于基层经销商没有意义，代理商还是要在自身的销售策略下实现自我突破，在市场上出利润、在营销上拉动销售。

另外，劣质化肥数量严重地充斥着市场，因为劣质化肥利润较大，部分代理商和基层经销商能获得的利润也高，所以他们卖劣质化肥的赊欠力度就越大，使得卖标准化肥的经销商被逼无奈也得赊欠销售。而这些劣质化肥施用在果树、小麦上，当年根本看不出来效益的好坏，所以农民也无法识别真假化肥，最重要的是他们在甜瓜等作物上不敢卖劣质化肥，因为施肥当年就能看出效果来，这就加重混淆了农民对化肥微小差别的认知，使得销售正规化肥的经销商非常尴尬。