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农机大营销时代来临

来源：农资1号网分类：农资行情时间：2014年3月4日阅读次数：

春节前夕，乍冷微寒，国内著名的农机流通龙头企业安徽青园集团在江西省新余市投资建设的青园·中部农业工程机械产业城举行了奠基仪式。据了解，这是青园集团投资建设的第四个农机产业城。青园集团作为国内农机流通企业领军者，近年来，以农机专业大市场为依托，进行了全国布局，在提高农机流通的品质、推动农机流通行业走上良性发展的道路方面做出了有益的探索。

农机大客户兴起

青园集团的快速发展得益于我国农机化的快速发展。目前国家对农业和农机化的高度重视，特别是近年来农机补贴政策的实施，给农机流通企业提供了难得的发展机遇。青园集团正是抓住这种历史机遇，做大做强现代农机流通服务产业。

近10年我国农机化经历了波澜壮阔的发展历程，2012年我国农机工业总产值突破3000亿元，2013年我国农机化水平达到59%。这标志着我国农机化发展进入一个新的阶段，直接推动农机流通产业发展进入转型深水区。

随着工业化、城镇化、农业现代化的快速发展，我国农机市场的消费主体悄然发生变化。过去农机市场的消费主体主要是分散的个体小农户，现在农机合作组织、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场等新型农业经营主体正逐渐成为农机消费主体。根据中国农机流通协会的调查显示，农机合作组织、种粮大户、家庭农场、农民合作社在消费主体中的比重正以15%的年均速度快速增长。从目前发展的趋势看，农机合作社、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场将与农场、兵团、农垦系统等大客户一起，逐渐成长为农机市场消费的主流势力。

专家认为，新型农业经营主体的壮大，进一步推动了农村经营模式、土地耕作模式、机械作业方式的改变，从根本上动摇了分散的单个农机消费主体基础，对农机流通领域的经营模式产生实质性影响。

与分散的小农户不同，农机大客户属于专业型的用户，具有批量采购、量大面广、专业化购买、议价能力强、个性化需求、产品订制等特点。面对消费主体的变化，农机流通行业是固守原有的“大众营销”模式，还是转向大客户，开辟新的营销模式？

深耕农机流通行业二十多年的叶青选择了改变，通过投资建设农机产业城这种综合性的农机专业大市场，推动农机流通行业的整合与升级。在新余市农机产业城奠基仪式上，青园集团与当地不少农机专业合作社现场签订了合作协议。显然，农机专业合作社等新型农业经营主体将是他们未来培养的重点大客户。

农机流通业态转型

农机行业一直有着重制造轻流通的传统，农机流通一直在夹缝中生存，身处其中的青园集团却把农机流通产业做得有声有色。作为全国最大的农机有形市场投资运营企业，青园集团虽然起步于安徽安庆，却放眼全国农机市场，加快在全国布局农机专业大市场的步伐，目前已经在安徽、湖北、江西等地成功建设4个专业农机市场。青园集团期望通过农机专业市场的建设，整合农机流通资源，打破区域性垄断造成的低效率，提升农机流通行业的地位。

现代农机流通体系建设是我国农机化发展的必然要求。我国农机市场一直以来是农机制造企业主导的市场，农机流通企业处于比较原始的状态，发展弱小，一盘散沙，行业集中度低，远不能满足我国农机化快速发展的需求，建立现代化的农机流通体系就成为当务之急。

2011年商务部发布的《关于加快农机现代流通体系建设的意见》提出，要培育大型农机流通企业，引导社会资本通过参股、控股、兼并、收购等多种方式投入农机流通业，推动农机流通企业优化重组和跨区域发展，提升农机流通市场集中度;支持大型农机流通企业拓展农机经销服务网点，对县、乡镇个体经销网点进行连锁化、标准化改造，发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，提升农机流通业的组织化、规模化、标准化水平;鼓励农机生产企业向流通领域延伸，形成农机产销一体化企业集团。

大型农机流通企业通过整合流通渠道资源，逐步淘汰区域性的、投机性的流通企业，改善目前流通行业存在的“小、散、乱、弱、缺”的行业格局，构建包括连锁店、4s店、农机超市、品牌店、专卖店、体验店在内的集群化的综合性农机大市场，为客户提供全方位服务。这就从根本上颠覆传统的农机流通模式，把农机流通产业推上了一个更高的平台。

农机专业市场的集群化发展模式，对于农机制造商也极具吸引力。据了解，在青园·中部农业工程机械产业城项目启动之初，久保田、洋马、佐竹、东方红、奇瑞、约翰迪尔等多家国内外名牌农机生产厂商抢先入驻，利用这一交易平台扩展自己的品牌。

助推城镇化发展

根据青园集团董事长叶青的规划，未来江西新余农机产业城将是一个非常现代化的农机大市场，包括农业机械大市场、农机直补超市、工程机械大市场、农业工程机械5s店、农资农产品大市场，还将建设会展中心、仓储中心、商务配套、农业工程机械室外示范展示区。更令人神往的是，还将建设传统农耕文化展示区，让前来购买农机的人体验中国传统农耕文化的悠久魅力。

最终建成的农机产业城，已经不是传统意义上的农机大市场，而是一个成集农机大市场、现代农业、休闲旅游为一体的新型现代化城镇。这一理念是对传统农机市场的彻底颠覆。“我们建设的农机产业城，将会是新时期我国工业化、农业现代化、信息化、城镇化四化同步的完美结合，是现代农业与新型城镇化相辅相成的典范。”叶青说。

据了解，青园·中部农业工程机械产业城项目规划占地368亩，市场辐射江西、湖南、湖北三省方圆300公里半径范围，是江西新余市重点招商引资、重点扶持开发项目，江西省农机市场体系建设“十二五”规划的重点项目。这个项目也是新余市推进新型城镇化的重要项目，通过农机产业城的建设，为城乡一体化发展探路。按照规划，农机产业城建成后，将吸纳近万人就业。

“青园中部农业工程机械产业城项目的实施，对于加快农机机电产业链的形成，推动区域经济和社会的发展，将起到巨大的促进作用，对于推动现代农业及新型城镇化建设，提升城市品位以及财富共赢有着重大意义。”叶青说。

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