农药企业玩肥料：梦想很大地盘尚小

尽管农药企业转型新型肥料具有多种优势，不过一位不愿具名的企业老总透露，目前还没有一家农药企业在跨界肥料后能够做大做强，即便是诺普信这样的上市大公司，跨界的效果暂时也并不理想。诺普信每年农药的销售额高达15亿元，但跨界后的叶面肥和冲施肥销售额只有几千万元，相比农药的强势，肥料业务还非常小。

当然，有人认为这不足为奇。跨界只是近几年才发生的事情，一个刚刚成立的肥料公司，即便拥有良好的先天条件，要想壮大也需要后天长时间培育。目前跨界后，做水溶肥规模较大的有江苏龙灯化学有限公司、北京新禾丰农化资料有限公司等。江苏龙灯公司负责根施水溶肥的经理表示，公司水溶肥从2007年正式上市，目前销售额已经超过1个亿，受推广时间和受众接受程度限制，现在全国水溶肥销售额超过一个亿的只有两三家。

面对外来挑战者，老牌肥料巨头显得很淡定。金正大一肥料销售业务经理表示，做化肥企业和农药企业相比，不管是技术还是生产工艺都更加专业。该经理并不把农药企业的大举进攻放在心上，"这是好事，只有越多人加入到竞争，才能将新型肥这种贵族肥平民化。"据了解，2012年是新型肥料行业快速膨胀的一年。金正大、鲁西化工、红日阿康、祥云、鄂中等一批大型肥料企业集体进入水溶肥等小肥市场，极大地加剧了原有市场竞争。

由于新型小肥料出现时间不长，农民认知度还很有限，而生产厂家多，实力又参差不齐，不乏有一些"挂羊头、卖狗肉"专门炒概念的"伪肥"，因此，现在市场尚处于充分竞争阶段，还未出现拥有绝对影响力和市场操控力的大企业，在市场没有被完全瓜分之前，所有人都想从新型肥料市场中分得一杯羹。

前进中的障碍

当农药市场老兵变身肥料市场新手，前进中，他们需要面对许多烦恼。

有跨界企业表示，"真正做起来才发现，化肥行业的平均利润并没有想象的那么高".总体来看，利润率仅比除草剂稍好，整体利润和杀菌剂差不多，但投资化肥的成本却比农药高很多。