淡储冷清折射产能问题 企业服务面临转型升级

“十连增”之后 粮食安全不容放松

2014年是中国传统的马年，俗话说“牛马年，好种田”，伴随着今年粮食大丰收，中国粮食实现了“十连增”，这其中化肥自然是功不可没。但粮食增产固然重要，食品安全更不容忽视。2013年发生的一系列粮食安全事件比如江西千亩禾苗枯死，湖南毒大米事件更引起了国家相关管理层的高度关注。化肥行业暴露的问题是产能严重过剩，产品质量良莠不齐，监管部门流于形式。去产能化及加强化肥产品质量，做大做强市场，提高产品本身的市场占有率，靠老百姓良好的口碑建立可持续发展的营销之路，是摆在各大化肥企业面前的必由之路。现在市场上很多企业昧着良心，以次充好，偷含量，坑农害农，只顾眼前利益，不考虑子孙后代，造成土地污染触目惊心，如再不加以控制，土地中的“雾霾”会比空气中的雾霾更加可怕，没有土地安全何谈粮食安全，更难奢望食品安全。

农业政策调整 企业服务转型加快

随着十八届三中全会的召开，土地流转的速度会加快，新型农场、种植大户、农村合作社将大量涌现，这些种田大户要求厂家服务更到位，化肥行业必然要进行淘汰整合，品牌日益重要，靠单纯的低价策略、人海战术、促销宣传，已难以达到效果。流通体系也将发生重大改变，传统的营销模式已难以适应目前形势的变化，企业必须由生产商向服务商转变，大型农资流通企业逐步转变为厂家的物流服务平台，或连接产业链下游，直接进行土地承包经营，中小农资公司及基层营销网络将陷入经营困境。随着电子科技及物流链的进一步发展，企业利用电商直接对种田大户进行服务将成为普遍性的服务，既减少中间环节又为种田大户节约了成本。这也是未来大型肥料生产企业的一个趋势。

近年来国内新型肥企、新型肥料发展迅猛，对于老牌肥企而言，品牌深入民心、全国经销网络成熟是主要的优势。但随着新形势的变化，企业也必须考虑发展第二品牌，直接服务于种田大户、农民合作社，一方面跟上政策的脚步，一方面也避免对现有经销渠道造成冲击，从而更好地服务于现代农业。对于我们而言，注重产品质量，保证粮食增产，保护食品安全，助推中国早日实现农业现代化是保证企业可持续发展的第一要务。