化肥企业营销重点 应向新型肥料倾斜

价格单边下行、库存下移、贸易商经销商纷纷采取保底政策，从这些市场特点中不难感受到肥企的压力。针对时下行业现状，不少专家积极献言献策，但是肥企要做到逆市飘红，首先就得避免产品同质化，走产品创新之路，而新型肥料成为这些企业的着眼点。

所以，肥料价格探底会直接促使肥企加快产品结构调整和改变，使肥企进一步加大新型肥料的研发力度，这在一定程度上也为价格企稳创造了环境条件。

大力发展新型肥料不仅是时代的需要，也是国家倡导的方向。毋庸讳言，生物有机肥料的研发推广就具有广阔的市场前景和现实意义。据国家统计局2012公报显示，2012年国内的化肥生产量为4519.79万吨，化肥销售总额为3700多亿元，生物有机肥仅占总额的2%，即74亿元。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可，加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场生物有机肥将以每年5%的速度增长。那么在2013年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。这种发展趋势已经势不可挡。

产品升级促使企业营销重点转移

肥料市场刚性的巨大需求仍在，比如，2013年全球化肥需求量为2.163亿吨；就拿中国来说，2013年前三季度化肥产量6047万吨，同比增长6.1%，其中氮肥、磷肥、钾肥产量分别为4047万吨，1546万吨，454万吨，同比增长迅猛，9月当月化肥产量695万吨，同比增长2.2%,其中尿素产量285万吨，同比增长8.3%。