国内葡萄酒龙头利润暴跌 酒商谨慎买入

对于葡萄酒行业来说，有人说2013是最坏的一年，也有人说是最好的一年。从年初的中央八项规定的实施，到我国商务部对欧盟葡萄酒发起的双反调查，这一年的葡萄酒市场可谓是惨淡不堪。国内葡萄酒的龙头企业，上市公司张裕前三个季度实现营业收入8.09亿元，同比下降27.19%；净利润为1.28亿元，同比大幅下降了46.94%。龙头企业如此，整个行业的情况是不是也是大幅滑坡呢？来看看记者最近对葡萄酒市场的调查。

广东是中国葡萄酒交易和消费最活跃的地区之一。每年这里的各种葡萄酒展会都是各地经销商必去的热门场合。但在广州最近的一次葡萄酒名酒展上，一些经销商都告诉记者，今年的销售下滑得很厉害。

广西的一位葡萄酒经销商回答了记者的提问

男：差远了。记者：差远了，差了多少？男：差远了，大概只有以前的30%。记者：今年。男：大概只有去年的30%。记者：整体是吗？男：对

湖南岳阳葡萄酒经销商告诉记者葡萄酒价格确实下降的很大。下降的比例基本上可以说(下降了)百分之八、九十，差不多。

记者注意到这个展会今年的面积也缩小了1/3，同样在萎缩困境中挣扎的还有广州保税区的酒类交易中心。这条街曾经号称是华南地区最大的红酒批发市场。但如今，整个街道非常冷清，大量的门店都紧锁着大门。一些看起来像是已经彻底歇业。接近中午了开门的店面也不多。

广州保税区酒类交易中心葡萄酒批发商：尤其是企业的商务消费这些的下滑的那个非常厉害。记者：您了解到的下滑的最厉害的到什么程度？男：有一些可能会下滑将近50%。记者：这在我们这边？男：数量上面。

广州保税区酒类交易中心葡萄酒批发商：因为现在竞争的比较大，做酒的人越来越多，然后有一些它库存压的资金比较多，现在也资金也是比较紧张的一项企业，所以都有关掉的。

广州保税区酒类交易中心葡萄酒批发商：因为这边的话，它是属于红酒一条街，正常这边有80多家，但其实正常营业的话，只有30来家。

大量库存待消化酒商谨慎买入

法国波尔多葡萄酒行业协会日前发布的报告称，今年前七个月，波尔多酒对中国香港地区的出口跌幅最大，出口额减少22%，至3.24亿欧元，对中国内地出口额下降8%，为2.3亿欧元。与此同时，香港葡萄酒对内地的转口贸易额大幅下降了27.3%。业内人士认为，葡萄酒商手中积压了大量的库存等待消化，进货比以往更加谨慎。

独立酒评人朱立农表示，比如说在厦门，有的经销商，他们甚至库存达到了5个亿，那么我所知道的一些在广东的浙江的一些经销商，上海的经销商，他们手里都有上亿的这种库存。/因此在他们清库的同时呢，大大的影响了他们进口的数量

进口红酒跌价国产红酒更低迷

红酒，这个昔日炙手可热的行业，眼下正在步入寒冬，记者采访的一些酒商们认为，中国葡萄酒的消费趋势正在转变，对顶级葡萄酒的需求正在放缓，而另一方面，平民化的葡萄酒消费正在兴起，并逐渐在酒商的销售中占据主要地位。

据记者的观察，本轮葡萄酒调整中价格下降得最快的是那些此前涨价最多的酒。2011年5月，09年份拉菲红酒售价为1930美元/瓶，现在已经跌至970美元/瓶。2011年年初，08年份的拉图红酒，每箱高达8647英镑上个月则滑落到了4000英镑。下降比例都接近50%。眼下在国内市场，支撑酒商们销售量的大多来自低价位的葡萄酒。

广州保税区酒类交易中心葡萄酒批发商表示：一百元人民币左右的红酒都是比较好走的。因为日常的聚餐，用酒都比较容易一些。贵一点的话，可能就比较麻烦，现在一些知名高端的酒都不怎么好卖。记者：就是像名庄酒？男：对，类似那些。/手头压的库存多吗？男：还挺多的。

巴菲尔酒庄连锁机构总经理陈声达表示，批发价大概也就四五十块钱的/到一百块钱的会走多。以前可能就一百多，两百会走的比较好。

记者观察：一样的品质消费者更倾向进口红酒

进口葡萄酒已经全面遇冷，那么国产葡萄酒生存状态又如何呢？记者了解到，从2010年开始，不少国内葡萄酒企业走出国门，收购国外的酒庄，同时在国内建立高档酒庄，试图走出一条高端路线。然而时至今日，这种路线似乎并没有得到市场的回应。今年，张裕、长城等国产葡萄酒三大公司的业绩都较往年下滑了50%左右。而其中的重要原因之一就是进口红酒的冲击，这种冲击在进口红酒卖高价时开始显现，而进口红酒卖低价时则带动国产红酒下调价格，冲击更加明显。记者特地对一些葡萄酒经销商做了这样一个随机采访。假定一瓶进口红酒和一瓶国产的红酒品质一样，进口酒为100元，那么一样品质的国产葡萄酒什么样的价格消费者会接受呢？

湖南葡萄酒经销商表示，国产的红酒大概也就，不到八十块钱。

广西葡萄酒经销商表示，进口的一百块钱，国产的酒也就三十块钱能卖得出去。

巴菲尔酒庄连锁机构总经理陈声达表示，如果是大家同样一个性价比的酒。如果是进口酒的话，人家愿意大概出高一倍的价格，买这瓶进口酒。

记者总结了一下，在品质相同的前提下，受访者中愿意支付的国产酒价格普遍在30-80元之间，愿意支付一半价格的占大多数。这或许正是国产葡萄酒价格不断走低的真正原因。张裕公司利润大幅下滑之外，王朝酒业和长城葡萄酒更是预计全年亏损。

法国：多地葡萄酒受重灾今年收成惨淡

和中国的葡萄酒商们一起经历这份寒冬的，还有法国一些著名产区的的酒农们。勃艮第的酒农们都在抱怨，今年的收成是过去十年来，面临的最为惨淡的一年，也是对酿酒师最具挑战的一年。在法国葡萄酒最著名的波尔多地区，今年的天气似乎是在跟当地的酒农们开玩笑。

据业内人士介绍，今年上半年法国波尔多天气寒凉，葡萄树生长受阻，六月又是倾盆大雨，导致花期延迟或无花。八月，一场突如其来的冰雹袭击了当地10,000多公顷葡萄园，这使得葡萄成熟的时间一拖再拖，十月初，雨水再次袭击波尔多，酒农们几近崩溃。

深圳葡萄酒进口联盟副理事长邵小兵表示，风险非常大，你稍微晚摘的话，它会有霉菌的感染。会有霉变的发生。这样的话对葡萄酒非常不健康。其实今年波尔多的这个晚摘和(天气造成的)减产，据统计在19%左右

在法国南部的勃艮第地区，为了挽救损失，波尔多葡萄酒行业协会通过了这样一条法令，允许葡萄酒生产商从相同产区额外购买散装aoc葡萄酒来增加产量。可这又引发了新的担忧。

巴菲尔酒庄连锁机构总经理陈声达表示，我们是怕如果真的是这样子的话，我们以后回来一些酒，质量有没有不同

大幅度的减产使得法国葡萄酒开始酝酿涨价。11月初，无地理标识的法国红酒与桃红原酒从八月初的56.41欧升至64.90欧/百升。勃艮第的一些酒庄甚至宣称，超市里将不会再出现10欧元以下的勃艮第葡萄酒了，但今年的涨价并没有给中国市场带来困扰。

巴菲尔酒庄连锁机构总经理陈声达表示：去年跟今年整个葡萄酒在销售不是十分的活跃，然后大家的库存也是在慢慢的增长，这样子的话，就刚好弥补了这两年的一个整体的一个(下滑)。刚好库存跟销售，加上它这个减产里头可能刚好就达到一个平衡点

葡萄酒消费日趋理性平民化渐成主流

从暴涨到暴跌，葡萄酒市场如同坐上了过山车。现在，绝大部分的经销商都在收缩战线，以期望平缓地度过这个寒冬期。也有的一些经销商开始思考怎么转变自己的销售模式，以适应消费者正在日趋理性的消费方式。

上个月，澳大利亚南澳大学公布了对中国葡萄酒消费习惯的研究报告。称调查发现，49%的中国消费者购买的葡萄酒不会超过250元/瓶，37%的消费水平在250—699元/瓶，18%在700元/瓶以上。

深圳葡萄酒进口联盟副理事长邵小兵表示，就是存在产品消费的理性化，还有产品的平民化，性价比的酒越来越受到(青睐)，过去那种，喝的不买，买的不喝的现象，已经基本上不存在了。

调查显示，在葡萄酒品种方面，83%的消费者认识赤霞珠，55%的消费者认识霞多丽。出人意料的是，白葡萄酒品种长相思和雷司令的认知度分别达到了53%和52%。这些消费趋向也可能导致国内葡萄酒业的结构调整。

独立酒评人朱立农表示，二三线城市对价格更加敏感，所以经销商他们应该直接去建他们的销售点，我们也就说所谓的直营。那么推广葡萄酒，进行葡萄酒的初级教育，然后把更好的进口葡萄酒，包括我们国产的一些好的葡萄酒，介绍给更多的中国的葡萄酒爱好者。

在国内市场巨变的同时，海外葡萄酒也是变数丛生。在欧洲的葡萄酒市场，西班牙增产超20%，罗马尼亚增产79%，新世界国家中，美国增产7%，新西兰增产28%。

朱立农表示，海外葡萄酒内部竞争非常非常激烈。旧世界之间的竞争，比如说意大利酒西班牙酒和法国酒的竞争，那么新世界的酒和旧世界的酒的竞争，像美国、澳大利亚，特别是像智利阿根廷酒的崛起，使得整个对葡萄酒的价位产生很大下压

业内人士还告诉记者，去年中国进口的4.3亿升葡萄酒中，有三分之二来自欧盟，其中波尔多红酒几乎占了一半。但中国对欧盟葡萄酒的调查仍在继续，让波尔多的葡萄酒生产商们感到不安。

朱立农表示，到目前为止，没有说过已经放弃对葡萄酒的双反调查，双反调查还再继续/还会继续的发酵，我个人还是坚持我过去的一些看法，很可能会对一些低价的葡萄酒，有一些的关税，或者是最低进口价格。
http://www.2888.tv/news/30205.htm
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