对于区域市场复合肥销量提升的再思考

第二，加大宣传促销，在局部市场实现精耕细作提升销量。用什么样的方法能够达到销量提升最大化的目的？ 市场销量增加的三个基本逻辑判断：

1、服务的客户越多销量越大。

2、距离终端老百姓越近，销售的效果就会越好，效率就会越高。

3、厂家、代理商的宣传促销资源利用的越多，销售效果就会越好。

基于以上三个基本逻辑，我们需要设计借助一个营销平台，把厂家、代理商、零售商及终端老百姓纳入到这个平台上，借助这个平台通过厂家、代理商、零售商的合力公关，锁定准客户争取意向户，借此实现销量的增加和品牌知名度的提升。这个营销平台就是去公司参观和召开农民会。至于怎样利用这两个平台，即具体的操作步骤和细节关键点的把握，将结合实际在实践中摸索完善。

第三、结合十八届三中全会土地流转、承包、托管等方式的推进以及互联网购物的发展趋势，个人判断，未来几年中国农资厂家直销将成为一种趋势， 网上购肥将是实现品牌营销一种不可或缺的交易方式，因此，为了及早占领未来中国农业大户、家庭农场等用肥的制高点，建议用心营销的销售同仁们，尽快行动起来搜索区域市场所有种养殖合作社、专业大户的信息。

以上内容只是个人一些不成熟的想法，里面肯定有不少不足之处，做销售工作贵在于变，只有结合实际顺应趋势不断创新，才能在不断变化的市场中斩获变更交替的巨大机会。未来的销售工作负重前行、爬坡克难将是一种常态，这种常态需要我们以积极主动的"平常心"进行响应和推进。