复合肥冬储进程顺畅

需求减少经销商待转型

有些地区土地的产值不乐观，这种情况会改变当地的种植结构，也会改变当地的用肥习惯。据河南省林州市农业生产资料公司常存生介绍，当地玉米由原来的一年两季变为一年一季，土地荒芜严重。“当地冬天出外打工的农民非常多，一天赚200-300元，所以撂荒的太多了，基本上只种了一成小麦。且因为我们是山区，土地流转又不好推广，也很难形成规模。因为老百姓不种地了，所以今冬减少了备货量，刚性需求没有了，下游非常不好操作，我们也学习考察，思考转型方案，现在正是最关键的时刻。”

土地流转推动行业洗牌

虽然行业洗牌了很多年，但是今年产能过剩的矛盾尤为突出。由于土地流转的加快，土地集中规模化生产，使得种植大户更重视效益而选择更优秀的品牌，中小企业生存空间越来越窄，大企业的优势显现。刘海军说：“土地流转对大化肥厂家是好事，虽然化肥洗牌很多年，但是今年的动静比较大，种植大户不仅重视成本还重视效益，在面对效益时就会选择优秀品牌，中小品牌就失去了竞争能力了。未来3-5年内，中小的复合肥企业将越来越艰难。”

记者点评

对于土地流转的阻碍因素有很多，如土地流转不适合丘陵、机械化的普及程度不高、租金的承受能力等。其中农民对土地的情怀也是一个重要方面，但它体现的是能否解决不种地的后顾之忧的问题，好多农民担心不种地干什么的问题，多出来的劳动力该如何分配都是他们所关心的。

另据记者调查发现，新型肥料未来具有潜力，但现阶段在基层的上升空间缓慢，下游推广有阻碍。很多农民甚至经销商接受新概念薄弱，新型肥料营销推广需要新技术、新服务，要求推广人员有科技文化知识，而这方面的农化人员目前还比较稀缺，且农民用肥习惯根深蒂固，非朝夕能改。新型肥料的主要接受人员更多的集中在农药经销商这方，因为如叶面肥、冲施肥等大多以小包装为主，农药经销商更容易操作药肥搭配销售，通过农药平台销售比较便利，这对操作大化肥的经销商也是一个考验。