经销商冬储心态探秘

冬季看淡储、夏季观出口”已经成为过剩环境下最能影响肥料市场的重要因素。冬储是经销商个体的一种群体行为，具有不可预见性，但冬储的多少会直接影响来年肥市走向。出口则受国家政策所导向，来年出口政策的趋向会主导夏季肥市。“目前店内肥料库存普遍偏少，当前的化肥出口政策比较合理，不需做大的调整。”这是上月初召开的全国磷复肥产销会上随机调查的100位经销商中绝大多数人的观点。

11月初在合肥召开的“第十四届国产高浓度磷复肥产销会”上，本报10多名记者上会，以调查问卷的形式随机调查了100位来自全国各地不同层次的农资经销商，通过对问卷的统计分析，调查结果具有代表性和可靠性。100位被调查者，5位来自村级店，15位来自镇级店，38位来自县级店，37位来自省（市）级店。

100位经销商中，有21位当前店内完全没有库存，有42位当前店内肥料库存在500吨以下，有17位当前店内库存在500~1000吨之间，只有 17位当时店内库存超过了1000吨。对于当地农资淡储是否开始的调查中，28%的经销商表示尚未开始，33%的经销商选择了持币观望。对于冬储是否有必要的看法，超过一半的经销商认为应以适量储备为主，30%的经销商认为冬储非常有必要，仅有14%的经销商认为冬储完全没有必要。经销商告诉记者，当前积极冬储的经销商也主要以尿素和复合肥为主，磷酸二铵储备相对较少，这或许与二铵主要用在小麦基肥有关。

来年的化肥出口政策，农资经销商也有他们的期待。被调查经销商中，35%的经销商选择了与2013年政策保持原状，31%的经销商认为应该拉长淡季窗口期，只有20%的经销商选择了“完全放开出口”。从这里可以看得出，“化肥出口政策完全放开”是大多数经销商所不愿看到的。

经销商纷纷表示，“冬季看淡储，夏季观出口”成为了影响肥市的重要因素。经销商认为，虽然氮、磷肥产能过剩严重，但是淡季储备依然是保供应、抑价格的得力举措，必要性非常大。化肥出口是化解产能过剩、给国内企业参与国际竞争的机会，而往往出口政策成了国内夏季肥市的新期待，完全放开不太现实。


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