新型肥料营销“心”转变

会议切中行业发展“瓶颈”、行业矛盾以及政策弊端。白由路谈到：“目前，新型肥料起步晚、发展快，且多路并进、全面发展。其中功能性肥料由于分类不明确，很难统计数量，农业部没有相关的登记制度。但是，不容忽视的是功能性肥料发展的强劲势头。”

张承林介绍了液体加肥站的营销模式和成功经验，并阐明“液体肥可以解决农民用肥受限于经销商的问题、可以避免农民因选择过多导致的眼花缭乱、防止造假。统一定价则避免了市场恶性竞争、减轻农民负担等现实问题”的观点。他呼吁：“液体肥也是复混肥，同样应当享受相应的政策补贴。”

灌溉网总经理刘洋则从灌溉市场发展的角度解析了“水肥不分家”的理念，使与会者充分意识到“水肥一体化”高速发展的时代已经到来。此外，国际专家也带来了先进技术理念。农业植物生物环境工程专家默罕默德·瑞法特讲解的“深海巨藻提取物在农作物上的应用”、德国阿格福莱农林环境生物技术股份有限公司总裁托马斯·胡斯特讲解的“植物生长调节剂应用技术”，以及南非西北大学博士芮恩讲解的“新型助剂在肥料中的应用与发展前景”等报告，为新型肥料的研发、应用拓展了国际视野。

新营销心营销

随着我国精细化农业的发展，新型肥料发展逐步超越传统肥料。“家庭农场”、“农业合作社”、“土地集约化”等农业政策推动的变革，催生了农资需求和服务手段、服务方式发生改变。与会者认为，新型肥料的精细化营销应当更多地考虑用户使用感受和心理需求，针对客户需求制定个性化营销方案。

在创新新型肥料营销模式过程中，不乏有众多的行业典范。乐多收公司总经理刘磊指出，目前农资渠道商开始出现企业化变革，由生产型向资源型、资本型发展模式迈进。“土地集约、‘地主’又回来了”成为发展趋势，如何走入农户心中、服务新型农户，主要依靠技术以及能够解决作物问题的产品。他提出，推广新型肥料的有效载体除了产品、技术、品牌等因素之外，渠道代理商需要培养一支专家技术型营销团队，企业要建立良好的培训机制。

对于培养技术型人才，乐多收公司与职业技术学校的有效对接是一种很好的尝试。在会上，曹毓刚介绍了在人才培养和输出方面，与“乐多收”多年共同尝试的合作，为营销创新提供了人才培养和人才使用的良好模式。特别是针对以技术服务为主要推广方式的新型肥料，这种模式可以为有效解决技术人才和服务成本等问题，提供了一种很好的合作范例。

这次会议不仅是新型肥料营销的一次顶级培训课程，更是一次行业内“心与心”的沟通和碰撞。实战派营销专家、安徽多喜爱新型生物科技有限公司总经理王标“打造职业化销售团队”的成功经验博得满堂喝彩。现场播放的“天堂午餐”专题片触及人内心最柔弱的善、孝本性，使观者潸然泪下。他倡导的“销售管理回归最初本质的简单、自然”、“人品代表产品”、“善待身边最亲爱的人”，不仅成为企业家心灵变迁的真实写照而发人深省，更是对于“心营销”主题的深刻诠释。

此外，来自市场一线的专家阐释了在实际工作中积累的丰富经验。农化产品战略管理专家王兵就如何提高顾客的满意度做了详细的阐述。农化专家崔景奎则很好地演示了如何通过植保技术服务解决基层农化问题、促进产品销售。

聚焦“乐多收”

此次会议的主办方潍坊乐多收生物工程有限公司，自1998年成立至今的15年时间，经历了由传统方式向现代经营模式转变的重大变革。其对新型肥料开发与应用有着深刻研究，对于营销管理有着丰富经验，在业界积累了良好的品牌口碑，特别是“掌门人”刘磊的为人胸怀和职业素养，更赢得业内的普遍认可。

刘磊告诉记者，乐多收公司十分重视对经销商的培训，多年来坚持从企业发展“红利”中出资，邀请全国顶级的专家学者为经销商培训行业知识，让经销商分享“乐多收”的发展成果，让营销深入经销商心中。会议经过七届成功举办已经得到业界的广泛认可，并逐渐发展成为今天的行业营销峰会。目前，该会议品牌吸引了一大批以新型肥料研发、生产、营销、推广为主的专家、企业代表的积极参与，逐渐成为以企业为推动力量的新型肥料行业第一会议品牌。

此次会议“乐多收”以独特的行业视角，敏锐聚焦了当前行业“心”营销趋势。同时“乐多收”用会议传导的方式重塑行业精神和营销模式，也使会议更加具有吸引力。会议云集了在新型肥料领域多有建树的北京成禾佳信农资有限公司、昆明绿色中迅生物有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、深圳市润康植物营养技术有限公司等企业的积极参与，聚集了人气。“乐多收”以及众多企业的营销模式，也为行业健康发展和企业实战营销提供了宝贵经验。

然而，我们也看到，对于中国尚处于转型期的粗放式农业发展方式，新型肥料企业规模还较小、产品针对性强、精细化程度高，相对大肥料企业的规模化和粗放式营销，仍有些捉襟见肘。特别是以技术服务为主的新型肥料营销，人才层次高、服务投入大，这种精细化营销与传统肥料粗放式营销方式相比，一时还难以抗衡。但是，我们也看到一股力量，正在从时代发展潮流中重新定位、不断尝试，并取得市场认可。相信“心营销”将成为新型肥料营销发展的一种趋势和潮流，在行业发展中留下自己的行业印记和行进轨迹。