复合肥冬储备肥正在进行时

采购多种模式并存

联储联销的一个弊端就是中端经销商向下游铺货的时候由于迟迟不定价，使得中端经销商非常被动，且各地市场情况不同，这种情况也会失去很多市场机会。黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司黑小龙说：“我们做复合肥的市场做得少，主要是做单质肥。在采购方面，联储联销实际上不太好操作，厂家一直不定价格的话，下游经销商不知道以什么价格拿货，我们拿着货也不敢卖，非常被动，市场就会僵持状态。所以今年冬储采购分几步操作，不是一个销售模式，采取一部分买断价、一部分联储联销、多种方式并存的采购模式，规避风险。”当记者问及储备量是否有变化时，黑小龙表示：“储备量没有变化，因为终端客户需求的量是固定的，虽然上半年市场情况影响冬储情绪，但冬储肥仍继续储备。”

近段时间，东北部分地区普降大雪，对于物流运输以严峻考验。“半个月前，我们从南方定的货现在才到，10天前根本不能预计这场大雪，即便如此也不能不订货，这场暴雪对我们肯定有影响，我们向下游铺货时也有些困难，但是也只能自己克服。”对于有些经销商能够推迟采购的时间，黑小龙解释说：“这与经销商经营的总量有关，经营多少量而定发货时间，比如经营1000吨的和经营1万吨的经销商在布局上是不一样的，1000吨什么时候采购都可以，时间上来得及。而像我们公司则每个月都在发货，夏天也在发货，经营的总量都分散到每个月，以分担物流的压力。”

等待出口关税政策的出台

在不久前召开的磷复肥产销会上，国家发改委经贸司副处长涂巧红表示，对于明年的出口关税政策，初步考虑是旺季关税大幅下调，允许企业出口。对此，李寒尽说：“虽然有出口要调整这个呼声，但是只有看到文件出台企业才会相信，所以现在一切都未知。”

记者点评

掺混肥、bb肥在北方的市场份额越来越大，单质肥分流到此类产品的数量也越来越多，复合肥厂家为了长久发展，或考虑推出硝基肥、水溶肥等新型产品增加市场筹码。

对于明年的市场行情，厂商表示，现在影响化肥价格的因素非常多，产量严重过剩是制约市场活跃的一个根本原因；农资行业的门坎又低，销售渠道非常多，真假化肥难辨；氮磷钾三种元素价格波动都会影响复合肥的价格。最后，国内外的政策、经济环境等等，近几年及以后的市场状况都不能看透。