厂商齐心协力共度二铵市场严冬

预付打款降低经销商风险

受市场需求的影响，工厂目前维持较高的开工率，刘立清表示，前期与厂家的订单目前也在按时发货，但是由于价格目前基本采取暂定价为主，企业采取预收款形式走货，经销商对后市判断不明朗，所以基层拿货不是很积极。

刘立清介绍，由于受到秋季备肥价格下跌对流通企业和基层经销商产生的损失，厂家今年冬储采取了预付款的形式。现在流通商将订单的预付款付部分给厂家，等到明年3月份左右，市场复苏，市场明朗，价格稳定的时候，再以当时的市场价进行结算。期间产生的利息跟成本由厂家承担，这一点大大降低了流通商的风险，在这种情况下，也能刺激基层经销商拿货。厂家既能有序的安排生产，流通企业也能根据订单协议陆续发货，保证市场供需的稳定。近期原材料方面，硫磺、磷矿石的价格有上涨趋势，但对二铵市场推助力却微乎其微。今年12月份以后将会迎来年前购肥的小高潮，短时间内二铵价格不会有太多变动。

今冬明春价格或将维稳

虽然预付款对于厂家来说是近年来经常使用的一种政策，但是对提振市场信心和促进经销商订货方面具有积极的意义。相当于给经销商吃了个定心丸，在市场价格瞬息万变的情况下，经销商可以放心的拿货，保证市场终端不会出现缺货的情况。刘立清分析，二铵的价格在今冬明春不会有太大的变化了。虽然目前原材料价格看涨，有些厂家炒作抬高了二铵价格，但是这都是暂时性的。尿素是肥市的风向标，其涨势带动其他肥料的上涨，近期尿素价格上涨了约50元/吨。尽管如此，尿素上涨很难坚挺下去，对后市二铵的价格影响并不是很大。其实经销商需要的是厂家给与足够的信心，确保明年开春有一个比较旺的市场需求，价格方面并不是最主要考虑的问题。