海南农产品销售渠道向网络延伸

互联网，已经成为一个巨大的商业交易市场。卖书、卖3c、卖服装，电商赚得盆满钵满。2013年，电商又将触角伸向了最难啃的“骨头”———农产品。海南省委、省政府看到了网络销售对海南农业发展带来的巨大机遇，决定抢占先机。

今年7月25日，海南省委书记罗保铭在省委六届四次全会明确要求，要跟上时代发展的潮流，拓宽眼界和思路，探索发展农业电子商务，增加农民收入。并表示，如果我们探索解决了海南绿色农产品的网上销售，那将是海南农民的一大福祉。

海南省长蒋定之10月10日在海南省农业厅《关于联手阿里巴巴集团开展海南农产品网络交易的情况报告》上批示：“这是一件好事。”

农业电商（电子商务）提上了海南农业发展的日程表。经过5个月的精心筹划与准备，11月25日，以“海南厨房”为主题的海南农产品网上促销活动正式启动，这标志着网上冬交会正式启动。12月12日，淘宝网“特色中国·海南馆”也将正式开馆。

副省长陈志荣评价，这是海南农产品促销发展史上具有里程碑意义的一件大事。

海南农产品为何“上”网？

电子商务已成为全球资源配置优势的重要手段，可以打破农产品流通瓶颈制约

海南是我国唯一的热带岛屿省份，也是我国冬季瓜菜、热带经济作物、热带水果的重要生产基地。随着海南发展热带高效农业步伐的加快，优质热带水果、冬季瓜菜的品种和产量逐年上升，但“生产容易，运输难，销售难”等问题日益突出。

好的产品，没有卖到好的价钱，很大的原因在信息不对称。“随着工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入发展，电子商务已成为重要的现代流通方式和赢得全球资源配置优势的重要手段。”省农业厅厅长江华安说，因此，省农业厅认真贯彻落实省委部署，主动与阿里巴巴集团对接，共同打造特色中国-海南馆平台。

海南与阿里巴巴的联姻，业界认为，这是一种优势资源重组的模式，阿里巴巴集团公司开办的淘宝网是国内最大的商品网购商城，而海南拥有热带瓜菜、热带水果、热带海洋渔业等众多特色农产品。

对于这次合作，双方都充满信心。从2010年开始，淘宝网与各省市政府联手搭建特色中国地方馆，共同推进土特产的网上零售市场，至今已开设6家省级馆、2个市级馆和4个县级馆。

其实，对于网络销售的好处，今年上半年的电商“荔枝大战”已经显现。今年5月，海口市琼山区云龙镇荔枝种植户郑玉生首次与电商合作，价格比市场收购价高出1元-2元。网上销售却异常电子画册网。淘宝网一家销售海南荔枝店铺，从5月16日到31日，半个月销量突破1万斤。

今年8月起，省农业厅以淘宝网旗下的生态农业频道作为合作突破口，从全省200多家农业企业中筛选出近40家条件成熟的企业，分批入驻淘宝生态农场，南国食品、春光食品和海南惠农网等企业每月交易量达到200万元以上。

淘宝网“特色中国·海南馆”的建设旨在通过政府提供资源、淘宝网提供平台的方式，使海南省特色农产品及旅资源能直接面向用户，提高地方特色产品综合效益。

与淘宝网合作的成效如何？

聚划算“海南厨房”活动3天销售琼中绿橙44吨，椰子饭3天销量是以往线下全岛一年总销量的63%

11月25日-27日，聚划算汇聚海南活动之“海南厨房”活动，已经展示出，网销农产品的强大潜力。

数据显示，3天售出琼中绿橙44吨，藻花香猪7吨，黄椒4万瓶售罄，黄秋葵5000份也售罄，椰子饭3天销售掉以往线下全岛一年总销量的63%。三天，海南农产品销售总额达到2354万元。

回顾海南农产品与淘宝网的联姻，来得并不容易。

为加快与阿里巴巴集团达成合作协议，省农业厅成立了工作领导小组，先后6次与阿里巴巴集团马云先生及集团高管、业务部门负责人等进行了密切对接。最终，得到了阿里巴巴集团承诺，将与海南农业先期启动2个合作项目，提供4个方面的免费服务，即“海南厨房”和“特色中国·海南馆”两个合作项目，以及为海南农业企业免费提供淘宝网交易平台，免费开展企业上线培训，免费进行认证审核，免费提供前期订单处理和后台维护等4个合作项目。

不过，淘宝网特色地方馆建设，“需要500家地方企业，集8万件产品类型”条件，这对于海南来说较为“为难”。在海南农业厅的授权和支持下，三亚海源实业有限公司联合武汉白领尚品有限公司，组建三亚海源智联科技有限公司，向淘宝网申请特色中国-海南馆的筹建工作。

10月8日，海南省农业厅与阿里巴巴集团旗下浙江聚划算网络科技有限公司对接，确定11月25日开展主题为“海南厨房”和12月12日开展主题为“汇聚海南”的农产品促销大型活动。

海南省农业厅信息中心有关负责人表示，为更多企业和农户了解网上交易情况，海南省还将在冬交会期间设立一网上交易展示平台。

三块“硬骨头”如何啃？

我省将通过各种途径和政策，着力解决农产品质量、物流配送体系、信息化水平等三大难题

一难：如何保证网上农产品质量？

破解：将成立海南农产品网络交易平台企业联合会，制定实施统一的农产品生产标准

生鲜产品走上电商平台，对产品供应链是一大考验。不仅农产品正面形象可借由电商平台得以放大，如果出现负面信息，同样会迅速扩散。众多企业表示，对网上销售的海南农产品进行质量监管，必须列为农产品网上销售的重要内容。

据悉，针对网销农产品质量监管问题，省农业厅已经提前谋划，及时拟出如《网上交易农产品质量安全规定》及《网上交易农产品质量标准》等一系列规范文件，并通过海南农产品质量追溯系统和农产品田头监管3g系统，强化上线农产品的质量监管。

下一步，海南省农业厅还将制定线上销售农产品的质量标准，对入驻“淘宝生态农场”和在“特色中国-海南馆”开设网店的农户或企业，成立质量安全、运营监管机构，定期查看消费者的评价，实行动态监管，为消费者提供第三方的保障。

为保证产品质量安全，海南省严格审核入驻“淘宝生态农场”和“淘宝特色中国海南馆”的企业，并取得不错的效果。但，如果要做大我省农产品网络销售平台，就会面临具备标准化生产水平的农业企业不多、标准体系差异性较大等问题。

为此，海南省农业厅将农产品品质保障工作“向前移”，推进农产品标准化生产。还将成立农产品网络交易平台企业联合会，制定实施统一的农产品生产标准，加强淘宝生态农业海南板块运营与维护工作，提高农产品供给、配送能力，保障农产品质量安全。

二难：农产品物流配送体系不健全

破解：与长江以北的大型农产品交易市场、仓储、物流企业实施合作联盟

农产品鲜活、易腐、不耐贮运等特点，要求专门的储存、配送、运输条件。特别是我省地处海岛，产销地路途跨度较大，产品保鲜和交通运输不便，小件运输成本较高，现阶段的冷链技术水平和流通配送体系成为制约农产品网上交易的瓶颈问题。

“网销农产品讲究的是一个‘鲜’字，不加任何保鲜剂。受物流限制，使得我省网销农产品难以到达东北等地。”海南省区域热带水果质量管理中心主任金军说，但是我省农产品的主要销售市场却恰恰在北方。

记者了解到，目前海南省尝试网上销售的农企和农民，均没有建立自己的物流，都是通过快递公司，像芒果、荔枝等保鲜要求高的农产品，只能销往上海、浙江等地，如果销往黑龙江、辽宁等东北地区，品质就会变差。

淘宝网新农业发展部有关负责人建议，在起步阶段，海南农企需要一步步试验，摸索出每个农产品能到达的区域，以及同一农产品在不同时期的覆盖区域，只有做到精细化，才能减少损耗。

省农业厅表示，2014年底前，将完成与长江以北的大型农产品交易市场、仓储、物流企业实施合作联盟，构建延展海南农产品销售辐射半径配送网络。

三难：农村信息化普及范围不广

破解：“十二五”末期，全省100%的行政村具备4m及以上宽带接入能力

我省农产品电子商务处于起步阶段，目前仅有部分企业在硬件、软件和人才等方面具备条件，但专业化程度也不高，在运营中存在一些困难。农村信息化普及力度不够，尚不具备大范围推广农产品电子商务的条件。

2012年8月，海南省人民政府办公厅转发我省通信管理局等部门《关于海南省宽带普及提速工程实施的通知》，提出，要加强农村及贫困地区的宽带网络基础设施建设，提高宽带普及率，促进宽带应用，缩小城乡、发达地区与贫困地区的宽带发展差距。加强涉农信息平台、扶贫信息平台建设，大力提高农村地区信息终端普及率，促进信息技术在农业、农村的推广应用。至“十二五”末期，全省宽带用户总数达到200万户，普及率超过22%；全省100%的行政村具备4m及以上宽带接入能力。

海南省农业厅表示，将通过已上线交易企业、网上交易量及农产品网上促销活动的影响，加大宣传力度，推动海南本土企业上线认证工作，帮助企业上线开店，并入驻特色中国海南馆。预计至12月12日前总上线的本土企业达到60家，实现冬交会期间农产品网上交易量突破3000万元的目标。