湖北“楚合商城”——全省合作社产品的超级大卖场

10月25日，是湖北省楚合商城运行一周年的日子。一年来，已有350家省级示范社全面进驻楚合商城，133家合作社实现了网上签约。

湖北省作为首批“农社对接”试点省份，围绕“减少农产品流通环节、降低农产品流通成本、保障城乡居民消费安全、增加农民收入”，探索出以“楚合商城”新平台为突破口的“农社对接”模式，并计划在2014年实现全省县级以上城市“楚合商城”全覆盖。

从田间直达居民社区

“楚合商城”是依托于湖北省3万多家农民合作社生产的产品，构建的一个合作社产品网上展示、购物网站和网下实体连锁购物超市于一体的综合服务平台。

“楚合商城”规定，线上、线下展示销售的商品必须是合作社生产的，“从田间地头直达城市居民社区，实现了市民和合作社的‘双赢’。”湖北省农合办主任黄倜慎告诉记者，“并且每个产品都建立了可追溯的质量保证体系，保证出现质量事故时可追溯到产品生产源头。”

在《“楚合商城”实施方案》中，记者看到了五原则，即：“统一标准，集中建库；统一形象，自主开店；我卖全省，全省卖我；各自定价，按量返点；承诺质量，溯源追责。”湖北省鼓励有条件的农民合作社就近进城市社区开设“楚合商城”直销店，聘请专业设计人员，对“湖北省农民专业合作社”logo和“楚合商城”门面标识进行设计，并在工商部门注册保护，统一免费提供给合作社直销店使用。目前，全省已有70%的合作社直销店统一使用了楚合商城门面，全面提高了合作社的市场竞争力。

据黄倜慎介绍，针对“农社对接”中存在的单个农民专业合作社经济实力有限、供给能力不足、品种单一等现实问题，湖北省鼓励合作社注册“楚合”商标，通过合作社与合作社、合作社与公司、合作社与超市等形式开展跨区域、跨产业的联合与合作，整合产品、品牌、渠道、人才等资源，整合农民合作社、市场营销主体、职能部门的力量，实现“1+1>2”的聚合效应。湖北农谷长寿源农产品专业合作社联合社，投资10万元在石城大道设立了50平方米的直销店，对联合社12家成员合作社的25类农产品集中包装，展示销售，已销售了1000万元。

生鲜超市一“点”到家

点开楚合商城官方域名chsc123的网页，琳琅满目的农副产品摆满货架。它构建了农产品与消费者零距离的流通模式，努力实现“生鲜超市，一‘点’到家”。

白领小张只需在“楚合商城”上点点鼠标，在网上自助下单，新鲜放心的蔬菜便能在她下班时准时送到家，“大到蔬菜、水果、水产、肉禽，小到粮油干货、酒水、调味料等，都能买到。我既可以通过社区服务点自取,又可以让快递员送货上门。”

据网站负责人介绍，“楚合商城”自上线以来，注册会员已达23万余人，目前已有超过5000余种商品上线，第一年交易额逾7000万元。在楚合商城网站上正式登记的350家省级示范合作社，网上展示推销农产品的效果很好。宜昌市夷陵区为35个合作社在“楚合商城”网站定期发布各类农产品供求信息，引导开展网上签约和交易，发展农产品电子商务。

楚合商城自去年8月成立以来，已帮助众多合作社解决了“卖难”问题。长阳溪玲核桃专业合作社在入驻“楚合商城”前，因为销售渠道问题，核桃产品一直处于滞销状态。2012年11月，该合作社入驻“楚合商城”，不到三个月的时间，滞销的核桃在网上不仅销售一空，还接到不少线下订单。合作社立刻将原本与“楚合商城”签订一年的合作协议改为了五年。

黄倜慎说，农业电子商务的优势在于可以克服农产品运输中的信息瓶颈，改善农产品在销售方面的效率，为农产品市场带来更好的机会。

菜价平均低于市场二三成

走进武汉东西湖社区菜夫人·生鲜超市嘉禾园店，记者看到冬瓜0.5元/斤，白萝卜0.8元/斤，连日常所需的食用油也比市场价便宜。门店收银台两旁悬挂着食物营养结构相克、相宜表，侧面还贴有《汇春名优农产品专业合作社无公害蔬菜检验报告》的标示。

嘉禾园店是汇春名优农产品专业合作社建立的社区直营店。目前，汇春合作社已建社区直营店20家，平均营业面积150平方米。

恰逢周末，嘉禾园店不少生鲜在开展促销活动，吸引了附近许多居民前来买菜。

“筐里的汉菜是反季节蔬菜，仅在这家店就有4种。”汇春合作社总经理付祖平告诉记者，每一种菜在上市前均附有安全检验报告，市民可以放心选购。

嘉禾园社区是个较大的居民聚集区，一度存在“买菜难”的问题。一位72岁的老人告诉记者，以往为了买到便宜菜，她每天坐公交车四处赶早市。自从生鲜超市开业以后，她不用挤车就能在家门口买到新鲜菜了。“这里的菜价很便宜，仅仅略高于批发价，平均价要比市场价低二三成。”