让正能量引领化肥行业逆风前行

流通领域：以市场需求为导向创新服务手段

在辽宁津大盛源集团展台前，来自沈阳瑞丰农资公司的刘茄杰告诉记者：“今年化肥不好卖，想进些津大盛源的产品试试。”

据了解，与生产企业相比，今年化肥流通企业亏损面更大，流通领域转型成为磷复肥产销会上的热议话题之一。中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新则就此提出3条建议：一是化肥作为粮食的“粮食”，决定了其在“三农”工作中的重要地位，全行业一定要坚定信心，认清内外趋势性变化，谋求科学发展；二是以市场需求为导向和服务创新为手段，在创新经营理念和为农服务上下更大工夫，增强自身竞争力；三是深化厂商合作，抱团取暖，打造规范的市场秩序，增强抵御风险的能力。

产销会期间，以“开创转型创新时代，实现跨界商业梦想”为主题，由中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒主办，中盐安徽红四方股份有限公司承办的“红四方杯”2012~2013全国百佳（优秀）农资经销商颁奖晚会在合肥举行。来自全国各地的千余名优秀农资经销商代表应邀参会。安徽蒙城县润田农资公司总经理徐标作为全国百佳农资经销商代表在会上发言。他说：“我涉足农资行业已有15年，2008年地方政府推广测土配方施肥，我陪着县土肥站的朋友几乎走遍蒙城所有的行政村，掌握了第一手土地信息资料，结交了许多农民朋友，那一年，仅单一的测土配方肥就销售了8000多吨。2013年，我牵手中盐红四方和蒙城县农委做起了‘农企对接’。短短的一个月，我在蒙城各乡镇成立了102个农企合作推广测土配方肥供应站。功夫不负有心人，据蒙城县土肥站的测产统计，使用我们单位提供的配方肥比传统施肥增产35%，我们的化肥销量与去年同比增长了44%。”

2013年是农资行业发展历程中极其艰难的一年，农资经销商群体显示出不惧艰难的顽强意志。一批优秀的农资经销商在市场风云中勇立潮头，强化农化服务，为行业发展作出了积极贡献。

提振信心：了解农业需求提高出口竞争力

国产高浓度磷复肥产销会由中国磷肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办。磷复肥产销会此前已成功举办了多届，为宣传国产品牌、推动中国磷复肥行业发展、提高行业竞争力发挥了促进作用。

在11月10日召开的化肥市场专题研讨会上，国家发改委相关人士透露，正在制定中的2014年度化肥出口关税政策或将适度放松旺季出口控制，同时对磷肥淡季出口税率适度下调。一些参会代表就此分析认为，新政策基于出口总量控制的原则，降低旺季税率将有利于缓解化肥季节性产能过剩，提高企业出口竞争力，帮助行业树立信心走出困境。

全国农业技术推广服务中心土壤肥料技术处处长李荣在研讨中介绍，2012年农业部组织农企对接，引导肥料企业参与，使得配方肥推广应用不断扩大，2012年全国推广配方肥985万吨（折纯）。他表示，肥料对作物增产的贡献率在50%以上，保障粮食安全离不开肥料的投入。而肥料的刚性需求与资源环境约束以及农业节本增效的要求，必然导致减缓肥料施用量的增速。因此，科学施肥刻不容缓。要改进施肥方式方法，需要引导农民转变施肥观念，积极推广水肥一体化技术，大力推广化肥深施机施技术。

面对当前形势，为促进行业健康发展，出席展会的中国石油和化学工业联合会会长李勇武提出，磷复肥行业要加快转变发展方式，走出一条低投入、低排放的新型工业化道路，推动我国由肥料大国向肥料强国的转变。