借展会塑造品牌形象　肥企争推高端新品

11月9日，由中国磷肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办的第十四届国产高浓度磷复肥产销会议在合肥市开幕，来自全国各地近200家化肥生产企业及相关单位积极参加。他们借势推出各自新产品，纷纷精彩亮相，展示新形象，抢占高端功能肥市场，受到近万名参会者的关注。

在湖北茂盛生物有限公司展台四周，挤满了来自河南、山西、安徽、山东等地的经销商。他们被企业推出的脲醛缓释复合肥、硝硫基复合肥、双酶复合肥等新产品吸引住，纷纷驻足观看，不停地问这问那。公司业务人员不厌其烦地讲解，忙得不亦乐乎。

“传统的用肥理念和施肥方法已不再适应当前的农业形势需要，新型肥料在农业发展过程中显得日益重要。与传统肥料、常规肥料相比，新型肥料、高端肥料具有更大的发展优势，能够提高肥料利用率、降低污染、平衡生态。”茂盛公司销售总监李绍峰忙里偷闲，与记者聊了起来。

李绍峰告诉记者，茂盛公司多年来与中国农科院、湖北省农科院等国内知名院校和科研机构建立了长期科研技术合作关系，实现了产学研项目对接，抢占产品科技制高点，先后研发生产的生物有机肥、硫磷二铵、双酶复合肥等，都已成为企业新的经济增长点。

郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司的展台前也是一派热闹景象，公司推出的帝益肥、保水松土功能肥格外引人注目。

“我们相信在化肥行业的发展中，‘减肥养地’已经成为今后要解决的重要课题。而作为功能性肥料的帝益肥，则是‘减肥养地’的排头兵，更符合了我国农业发展的需求。”该公司董事长刘新领如是说。

刘新领说： “帝益肥最大的推广优势在于明显的增产效果，其最大功效在于提高化肥利用率，节约化肥用量，保护土壤，保护生态环境。”

好技术需要好原料的结合统一，刘新领从一开始就将保水剂定位于和品质好的肥料相结合。他说：“我们刚开始是单独销售保水松土剂，但如果使用劣质肥料，就发挥不出这种保水剂应有的作用。”刘新领深信，他们的产品必须用最好的原材料生产，才能帮助农民创造效益。

“别人都能做的事，就没有什么吸引力了，别人做不了的我们来做。传统产业要做好，产品虽然一样，但是要做精、做细，要采用不一样的思路和营销模式。”江苏绿陵化工集团董事长杨鹏这样说。

“绿陵要做肥料衍生的延伸服务，要从服务延伸到测土配方、配方施肥。”杨鹏斩钉截铁地说：“我们必须找准方向之后再强化服务，比如我们的测土配方就是一个强有力的抓手，用测土配方带动新型肥料的发展。绿陵同步营养肥就是测土配方程度最高的肥料，多年来绿陵化工一直在测土配方上下功夫、做功课。”

杨鹏说：“要提升吸引种田大户的能力，一是质量，二是价格，三是服务，还要为农户提供风险保障，购买新型肥料送农业保险。此外，绿陵集团今年专门举办了‘万人进绿陵’活动，邀请种田大户走进绿陵，实地感受绿陵的企业文化，增强企业的信誉和用户的信心。”

在会展上，鲁西化工集团股份有限公司礼仪小姐举着的牌子以及卡通充气人物身上的“金牌质量，世界级好肥”广告语随处可见，吸引了众多参会者的眼球。

“现在农民对肥料的要求越来越高，农民希望能一次性施肥，减少劳动。同时，随着土壤板结、环境污染等问题的加剧，人们对复合肥的生态环保要求也越来越高。”鲁西化工副总经理姜吉涛告诉记者，他们在德国设立了欧洲研发中心，聘请了世界优秀的肥料专家进行新产品研发。目前，鲁西化工已推出品种丰富的缓控释肥、根际肥、经过活化的腐殖酸复合肥、脲硫酸功能肥等系列新型肥料。

鲁西化工瞄准世界先进水平，一步一个脚印。今年他们与日本丸红株式会社友好合作，“走出去、引进来”战略开启。前不久，鲁西植物油包膜缓释肥成功下线，“释放按需求，包膜全降解”的真正缓释肥诞生了；鲁西化工欧洲研发中心及鲁西新型肥料研究中心通力合作，研制成功腐殖酸全养肥，该肥中的水溶性腐殖酸含量占腐殖酸总含量的26%，成为行业第一；鲁西化工年产100万吨硝基复合肥项目正在加速向前推进，预计明年4月份建成投产。

“现代农业发展的新需求及传统肥料产能过剩的现状，使得环保、高效的新型肥料蓬勃发展起来。”姜吉涛充满期待地说：“化肥行业前景看好，新型肥料将成为未来的发展方向。”
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