近距离亲眼见 更了解更深信

“平时都是跟业务员联系拿货，还真没去生产企业看过。”陈兆清不经意的一句话吐露了农资终端零售商的心声。家住广东省云浮市云安县六都镇街坊村的陈兆清，种植管理着近100亩沙塘桔、贡柑山地果园，同时经营一家农资零售店，主要销售拉多美系列肥料产品、诺普信农药产品。

  这些产品到底好不好用？除了向业务员了解，还要靠自己试用，靠经验判断总结。

  为了能亲眼见识合作企业的实力，2011年陈兆清报名参加了广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)组织的核心零售商参展团来到华南农资博览会(下称“华南农博会”)现场。第一次看到成千上万种农资产品聚集在同一展厅，陈兆清震惊了。来到拉多美特装展位前，工作人员热情地向他介绍拉多美的各类产品，清晰地回答零售商团队的问题。在现场，陈兆清第一次与拉多美的企业高管合影留念。

  展会上，陈兆清认识了许多广东其他地区的零售商，大家相互交流经验，参加华南农博会各项论坛活动。通过参与拉多美在华南农博会期间举办的零售商培训会，听取企业介绍现状、未来发展规划，实用销售技巧，零售商们更加坚信自己销售的产品最具市场竞争力。

  陈兆清回到家乡，附近的村民得知他参加了华南农博会，纷纷向他取经，陈兆清在农资店里忙得不亦乐乎。“今年我还要参加华南农博会，了解更多产品，学习更多农化技术”。（南方农村报记者 代羽）

展会专题：2013第三届华南（广州）农资博览会 （展会日期：2013-12-18）

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