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山东寿光新鲜蔬菜“宅配送” 蔬菜种子网上畅销

来源：农资1号网分类：农资行情时间：2013年12月3日阅读次数：

作为蔬菜之乡，寿光在发展蔬菜种植、加工的同时，不断创新销售模式。现在，从不足1克的小小种子到价值百万元的蔬菜大订单，都可以借助电子商务平台走向全国各地。

新鲜蔬菜“宅配送”

在寿光软件园的蔬菜调度呼叫中心，随便走进一家公司，都能看见话务员在电脑屏幕和电话前忙碌着。

寿光恩信信息科技有限公司综合部经理韩继辉，打开一个页面后向记者介绍公司的蔬菜配送业务。该公司主要与寿光本土的燎原果蔬公司合作，客户打电话或通过网络下订单到呼叫中心后，公司再利用燎原果蔬的物流网络进行配送。

“我们销售的不仅是蔬菜，还有服务。现代社会大家工作紧张，不方便每天买菜的人，可以通过呼叫中心下单，我们会从营养学角度进行合理的蔬菜搭配，然后送货上门。”韩继辉说，公司为客户提供特约定制、配送上门等服务，建立以客户为中心的业务流程，实现了从以“产品”为中心到以“用户”为中心的转变。

在寿光田苑果菜公司，记者了解到，济南市历下区市民高霞通过该公司网站订购了半年的蔬菜套餐。每周，她家都能从小区的超市取到新鲜蔬菜。

“我们这个销售系统可以让市民足不出户，只需打个电话或者点击鼠标就能享受新鲜蔬菜送上门的服务。”田苑果菜公司总经理李春香介绍，2012年10月，公司的电子商务平台开始运营后，推出了“宅配送”服务，实现了从农场到餐桌“点对点”的蔬菜配送。

目前，田苑果菜正在潍坊、济南、青岛、北京、沈阳、鞍山等地进行试点，392户居民享受到了便捷服务。该公司正在努力扩展电子商务业务，不断进行社区推广，以吸引更多客户。

蔬菜种子网上畅销

“这包芦笋种子能便宜点吗?”11月3日，寿光市禾之元种业专营店的网上客服燕梓常正在跟顾客讨价还价。

据燕梓常介绍，除了实体店的种子销售，他还要盯着电脑屏幕，因为网络店铺生意也非常红火，有时候销量甚至能超过实体店。

寿光的这种网络种子店铺，仅在淘宝注册的就有200多家。打开电脑，随机进入一家名为兴旺种苗专营店的店铺，页面上各种蔬菜种子、种苗琳琅满目。根据网页显示，该店铺上月成交量1273笔，信用等级达到了两个皇冠。

该网店老板戴志明告诉记者，他从2010年开始经营种子销售，2011年起同步进行网络店铺经营。目前虽然是淡季，但网上每月销量都能上千单，其中来自省外的订单超过90%，线上销售额已经跟实体店几乎持平，下一步他会继续增加网店投入。“网络销售前景好，必须跟上形势。”戴志明说。

据阿里巴巴研究中心对寿光专题调研显示，2012年寿光种子网上销售额接近1000万元，在淘宝“鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺”类目的全国县级区域中排名前五。

线上线下同步销售

不论是呼叫中心的送菜上门业务，田苑果菜的“宅配送”，还是个人网店，都是寿光蔬菜销售和电子商务结合的形式之一。

据了解，寿光蔬菜产业集团正在借鉴荷兰花卉拍卖模式，线上重点建设专业农产品拍卖，线下建设蔬菜电子拍卖市场，实现线上线下同步推进，互为补充的营销网络。借助电子商务的发展，寿光蔬菜网络销售不断探索新模式，构筑起了一张虚拟的电子销售网络，实现了从“蔬菜工厂”向“蔬菜商场”的转变。

“现在我们关闭了一些不赚钱的超市网点，在网络销售上进一步加大投入，推出零利润、体验卡等活动以推动网络销售。公司还出钱送网络营销人员去北京学习深造，提高他们的专业水平。不管现在赚钱不赚钱，网上销售肯定是今后的发展方向。”李春香说。

“各种形式的网上交易，既销售了产品，也推动了蔬菜产业链条的延伸，实现了电子商务和蔬菜产业的健康协调发展。”寿光市商务局分管电子商务的负责人董俊涛称，“下一步，寿光电子商务重点打造两个园区，一个是原有的呼叫中心，继续加强;另一个是新建的电子商务园。我们将进一步提供优惠政策，争取大的网站如阿里巴巴等进驻寿光。通过与大型网站合作，把农民专业合作社和龙头企业带动起来，形成集群效应，从而推动物流业发展。”

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