氮肥行业谋划抵抗“寒冬”

厂商合作亟待加强
随着氮肥产能过剩的日益严重，氮肥供求格局被打破，厂商关系进入了一种新的状态。
传统的淡储旺销模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，厂商合作关系由合作转变为博弈。近两年，凡是提及氮肥厂商合作的话题，抱怨声此伏彼起，关系每况愈下。本次氮肥营销会上，生产企业与流通企业已经意识到行业寒冬时期厂商“抱团取暖”的重要性。一致认为，厂商之间应该转变营销、合作模式，加强沟通与协调，要由简单合作转向深层合作，探索战略联盟等多元化合作模式，以此来实现共赢。
刘淑兰认为，通过近两年来氮肥厂商合作情况来看，事实证明中国农资市场不成熟，农资环节的改革是必然趋势，做好新形势下销售体系和服务模式的创新，是氮肥产业可持续发展的要求，也是氮肥企业生存的需要。对未来五年、十年，要从战略层面有前瞻性地策划，改变传统的产业经营理念，力求打造全新的经营模式、合作模式、盈利模式。生产企业要与流通企业建立新的合作模式，通过资本联合，形成真正共同体，实现一体化发展，这种模式应逐步成为农资市场的主体，解决厂商分离、无序博弈、市场大起大落的状况。
针对氮肥厂商合作新模式，刘长峰也认为，生产企业在激烈的竞争中，亟须增加自有市场份额，而单纯依靠自身的网络建设远远不能达到其发展要求，因此，在行情持续疲软的市场环境中，需要强大的网络、资金支持，中化化肥作为拥有遍布全国的分销网络、以及雄厚资金的大型流通企业，也需要与生产企业强强联合，共同应对市场风险，双方利益高度切合，充分发挥各自的优势才是氮肥厂商发展的新方向。
河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁表示，随着近几年氮肥产能过剩、行业竞争的日益加重，作为生产厂家来说，心连心化肥公司已经意识到厂商转变观念、风险共担、互利共赢的重要性，早在前两年就开始探索与商家强强联合、抱团取暖、共舟共济的合作新模式。当前心连心公司正在与中化化肥探索一种全开放的合作模式，即把中化化肥的销售前端作为心连心销售前端，在这个链条上，厂商之间共同去应对市场变化。王乃仁认为，在产业经济效益低迷期，正是厂商之间探讨合作新模式的有利时期，呼吁全行业行动起来，共同度过行业“寒冬”。
安徽辉隆农资集团股份有限公司副总经理唐桂生告诉记者，去年10月初在四川召开的2012年氮肥行业营销会上，演讲嘉宾就针对氮肥厂商之间出现的问题进行了研讨，厂说厂有理，商说商有理，分歧很大。今年的氮肥营销会，整个嘉宾对话就围绕氮肥厂商如何合作共赢这一个话题展开，足以显示出厂商之间的合作已经显得不那么融洽了。浙江惠多利农资有限公司总经理陈志浩建议，在当前的形势下，厂商之间需要冷静下来，探讨一种由博弈到合作共赢的新模式。
山东聊城鲁西化工集团销售经理李保全表示，在氮肥产能逐步增加的过程中，厂家和商家其实都在考虑到底应该如何合作。对未来氮肥厂商合作，李保全是这样认为的，不管到什么时候，厂和商的关系好比鱼和水的关系，谁都离不开谁。其次，不管发展到什么程度，厂商之间还是一个博弈的利益共同体。好的模式就是，厂商之间既不能持续博弈，也不能把所有风险都推给生产厂家，要寻找其中的一个平衡点，即由简单合作转向深层次的战略合作才是出路。

出口政策适度放宽
“是不是全年放开出口，没有淡旺季之分，国内尿素产品就不会像现在这样恶性发展，是不是就可以为企业带来可观的经济效益呢？”今年以来，国内不少氮肥生产、流通企业都期盼着政策制定单位多考虑行业的艰辛，在制定明年出口政策时，取消淡旺季，改为全年出口，给予国内企业足够的机会参与国际竞争，进而实现行业健康有序发展的目的。
据了解，目前尿素出口政策，一是按淡旺季执行不同关税，淡季窗口期只有4个月，尿素基准价2.26元/公斤，价格等于或低于基准价时关税税率2%，高于基准价时执行从价关税；旺季窗口期8个月，加征75%的特别关税，目的就是要保证国内用肥季节有足够的尿素供应，避免因需求集中释放而引起价格的大起大落。业内人士认为，在国内尿素产能过剩近2000万吨的今天，出口政策放宽完全不会引起尿素的供不应求。
刘淑兰表示，尿素产能达到23.5万吨/日，即使全年出口，也不会导致春季供肥不足，反而实现尿素装置在经济负荷下运行，有利行业节能减排；同时可提振国内市场的信心，恢复流通企业的积极性，活跃国内农资市场，降低政策对市场的干扰，有利于恢复市场淡储旺销的固有规律；其次，生产、流通企业可按国内外两个市场有效组织生产和经营，降低出口的物流、仓储等费用；再次，可有效提高中国企业在国际市场的话语权，提高出口效益。非常希望相关部门能对明年的关税政策进行必要的调整。
中农集团控股股份有限公司氮肥部总经理从林涛也认为，出口政策完全放开后，不仅不会导致国内尿素供应出现问题，反而会使得国内尿素供应更加有保障，市场将更加平稳。他表示，放眼国际市场，全球尿素新增产能凸显，2016年，国际市场尿素供求格局将会出现拐点，2016年之后，美国页岩气为原料的尿素项目投产后，国际尿素市场竞争将愈发激烈，留给中国企业的空间只会越来越小。从近期来看，中国尿素还是存在成本方面的优势，放开出口相当于更好地服务于国内市场，对整个氮肥行业来说都是好事。
山东联盟化工集团销售公司总经理孙德亮对出口政策是这样看的，他认为，放开出口并不能从根本上解决国内氮肥产能过剩的问题，但是可以提振市场信心。中石油天然气股份有限公司张天才处长也对放开出口政策持期待的态度，他也希望国家能放开现行的窗口期，因为放开出口对于国内尿素价格回归在一个理性的、正常的价格区间会起到积极的作用，他也认为，放开出口并不会影响到国内尿素的供应。