各厂家现阶段忙于开发新客户

进入10月，终端进入用肥期，厂家开工率不高，冬储还未开始，复合肥市场现阶段进入阶段性淡季时期，目前报价的意义不大，主流45%氯基复合肥出厂价为 1900-2000元/吨，45%硫基复合肥出厂价为2200-2300元/吨，实际成交价格略低。而此时正是各个厂家开发新客户的最好时期，厂家调整策略积极下派业务员巩固老客户开发新客户，争取在11月份拿到冬储货款。由于冬储的储备量占各个厂家全年销售的比重不高，所以企业对冬储的行情期待值尚可。

厂家转战西北、东北市场

华东、华北区域销售告一段落，各个生产厂家将目光瞄向西北、东北地区，此地区是二铵的主战场，64%二铵到站价为2700元/吨左右，这么低的价格只有少数公司能够操作，很多企业无法操作这样的价格而被甩出了市场，而复合肥厂家如果操作得当的话仍旧可以抢占一些市场份额。农资人韩先生说：“归根到底还是成本因素决定价格，成本不仅仅指的原料成本，还包括企业的制造成本、生产成本、管理成本等综合成本，因为原料成本在各个厂家都是一样，涨跌都是一个环境，同样是这几样原料，不同公司生产出来的生产成本是不一样的。复合肥后期市场基本没有大起大落，二铵东北的经销商是2700元/吨来收预付款的，二铵的价格低到这种程度，如果复合肥厂家能够在生产成本上控制得好的话，价格还是有一定的优势的，毕竟东北的需求量很大，经销商看中的还是利润空间。”

冬储量占据全年市场比重不高

现阶段是各个公司销售员开发新客户的最好时机，厂家调整策略积极下派业务员巩固老客户开发新客户，争取在10月底11月拿到冬储的货款，为明年的市场打个很好基础。虽然南北方部分地区都有受灾害而影响肥料销售，但经销商冬储的意向并不弱，他们也在观望着厂家出台的冬储政策。据记者了解，南方一些地区冬储在缓慢启动。

而对于厂家而言，冬储的备货情绪不足左右着厂家的开工率及厂家的政策。各个公司主要的销售黄金时间都是在10月份之前进行，每年的春夏秋季占的比重比较大，冬储占厂家全年销量的比重至多20%。韩先生说：“厂家的销售侧重点不同，当然冬储还是会继续，只是他们对冬储的准备都会比其他季节弱化。”

对于后市的市场行情，韩先生说：“按照连续几年的行情来看，除了2008年尿素1500元/吨，尿素低于1500元/吨时候不多；虽然二铵今年出口行情不好，但是现在说明年的行情太早，等到12月中旬2014年的国家关税政策出台后肯定会对明年的国内外行情有些影响，毕竟国家的宏观调控也是市场变动的一个因素。”
http://www.2888.tv/news/28887.htm
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