看新型农民如何挣钱——记全国种粮售粮大户张云波和她的“土地托管”

“农民种地不下田，春天就能先得钱，打工又能挣份钱，秋后还能分些钱”。

这是“天下第一粮仓”榆树市农民的顺口溜。说的是被国务院授予“全国种粮售粮大户”称号的张云波和她的“田丰机械种植专业合作联合社”。

“今年入社社员361户，托管农户土地582公顷，范围已覆盖五棵树、刘家、先锋三个乡镇十几个村。合作社拥有各种机械设备总计56台。”张云波快人快语。

一个36岁的女人为啥能种这么多地？

秘诀就是开辟了“农机合作社+土地托管”经营模式，实行集中管理，连片种植，统一供应，统一作业。社员将土地托管给合作社，自己锹镐不用动，还拿一样的钱，等于给土地找了一个免费“管家”；而田丰合作社也通过这种发展方式，从一个默默无闻的小合作社，成长为全国百强专业合作社。

农民从将信将疑到主动托管

今年开春的时候，很多本镇及邻村的农民就纷纷找上门，要求入社托管土地。农户的热情让张云波很欣慰。但她忘不了三年前刚推行土地托管模式时，大家的怀疑和犹豫。2008年合作社成立，2009年开始种地时，好不容易动员到了27户农户入社。因为以前没见过这样的合作模式，大部分社员心里都不托底，整天追着问：“你能给我们多少钱？”、“现在能不能给我们钱？”

“庄稼长在你们家地里，跑不了，秋收时你们看着，收完了拉到你们家放着也可以。”整个一夏天，张云波都在给大家吃定心丸。

秋收时，她特地租了学校的一个操场，把粮食都堆在那，并在学校开了个兑现会，给大家现场按产量发钱，社员们悬着的心终于放下来了。到了第二年，很多农户便自己找上门来主动要求入社。

“农民把土地托管给合作社，合作社负责整地、播种、管理、收获、销售全过程，种子、化肥、农机生产作业、储存等费用都由合作社承担垫付，社员一分钱不用投入，秋后按自己耕地与相邻非托管户地块平均产量和市场粮食销售价计算，去掉成本后，进行分红。”张云波说。通过土地托管，实现了规模化经营、机械化生产。当上了“甩手掌柜”的农民从田间解放出来，才有条件出去赚“外快”。

“一手不伸，一年一公顷地给一万多元。”长新村的孙国民说，他家的1.5公顷地全部托管给了合作社，去年秋收后分到了1.5万多元。他还受雇于合作社，一年中有3个月在开农机，这项收入也有一两万元。此外，从“五一”之后到“上秋”之前，他还干着瓦匠活，一个月就能赚一万元钱。再加上国家1公顷地给的2000多元补贴，一年收入加起来有六七万元。

合作社挣的是规模经营、科学种田的钱

农民从种到收不用操一点儿心，照样拿种粮的钱，那合作社从种到收忙活着，挣的是啥钱？

“合作社挣的既不是老百姓的钱，也不是国家的钱，而是靠提高产量和节约成本来赚钱。”张云波笑着说。

“成本怎么降下来？”

“2万粒一袋的种子，外面卖200元，我们收190元，机械作业比市场价低得多，对外作业一公顷地1500元，我们给社员是1200元。非托管户雇‘牛具’，从春种整地、种地、撒药、除草、施肥、拉粮、拉秸秆等要1000元，我们对社员只收900元。”

“你这说的是让利呀！合作社的利润呢？”

“我整天琢磨着如何让产量再创新高，因为高于非托管农户的那块产量，才是我能拿的。要想提高单产，必须科学种田。”

现在农业生产发生了翻天覆地的变化，合作社有收割机、播种机、深松机、植保机、小型拖拉机等，玉米耕、种、收全都实现了机械化，与农户自己种植相比，作物单产量可提高一成以上，而生产费用却能降低一成左右。合作社还注意进行测土选肥，因地选种，同时将农机与保护性耕作、深松追肥等技术融合。为了确保每个环节都不出纰漏，合作社还聘请农技专家做顾问，提供全程技术指导。

对于科学种田的好处，张云波如数家珍：2009年春旱，五月份还不下雨，七八月份下冰雹，通过施叶面肥补救回来。2010年春涝，地凉，等机械一能下地，加班加点高效作业，抢回了农时。2011年刮了两次风灾，小苗刚出来的时候一次，要长棒时一次。周围散户的庄稼全趴地上了，合作社的由于打了矮秆素，影响不大。

通过规模经营和科学种粮，张云波种的玉米每公顷能比一般农户多打1吨粮。扣除成本，每公顷地农户能得1万多元，合作社能剩3000多元。

在合作社墙上有3块牌匾，农业部农民专业合作社示范社，连续两届农业部农机专业合作社示范社。

在这位新型农民的手中，按今年中央1号文件精神，一个现代化家庭农场的蓝图徐徐展开。

记者点评：

合作联合社的运营，推进了粮食生产全程机械化，实现了生产方式变革，促进了现代农业的发展，达到了合作联合社和农民双赢的目的。合作联合社坚持“四明确”运行模式：成立组织机构，明确托管人员；签订法律合同，明确托管内容；强化科学管理，明确托管方式；立足合作共赢，明确分红标准。以围绕土地规模经营，农民增收致富为主线，把分散的土地集零为整，形成规模，实现全程机械化作业，从而达到降低成本、提高产量、增加效益的目的。破解了农业内部增收空间狭小和农民增收乏力的难题，让更多的农民从土地中解放出来。

合作联合社坚持成员地位平等，落实社员选举权，实行民主管理，执行民主理财和民主监督机制的原则，做到了靠市场运行，凭制度办事，使自身实力不断得到壮大，信誉度越来越高，逐步走上了规范、有序、健康发展的轨道。