生物农药企业抱团组建战略联盟

吐槽：两大门槛致推广难

哈尔滨德强生物湖北地区推销经理廖华“吐槽”推广难，“之前的三个湖北区域经理都辞职了”。他认为，推广难主要因为两大门槛：第一个门槛是代理商态度不积极，化学农药市场目前还比较稳固，换成生物农药，很多代理商不愿意。

第二个门槛是，农民的接受程度不高。目前农村青壮年大多外出打工，种地的多是老人，对生态农药这个新兴产品认识度低，无形中增加了推广难度。

建议：bt与it“捆绑”

中科院过程工程研究所国家生化工程技术研究中心研究员杜昱光建议，将bt（生物农药）与it联合，通过网上营销模式推动产业发展。

国家生物农药工程技术研究中心主任杨自文勾画未来生物农药的发展路径：第一步成立产业联盟，建立网上平台，生物农药企业可在平台上展示企业特色产品和领域，专家在线答疑，第一手的农户需求信息也可以通过该平台传达给企业，再生产出适合市场的产品。

江西天人生态股份有限公司副总裁陈晓燕提出，生物农药因科技含量高，应该用于经济作物上，且目前一些经济作物如果蔬类产品，若想出口，必须要通过相应的检测，因此能发挥生物农药无残留的优势，同时，在宣传上，生物农药也不应该在农村平均用力，而应该重点针对目标人群，如果蔬农户及经济作物大省等重点区域。