复合肥终端市场静待全面启动

商丘市亚飞肥业有限公司秦亚飞说：“现阶段，复合肥市场正处于铺货当中，下游终端商已陆续备货，时间上比往年推迟了一周左右，终端销售还没有开始。今秋备货量比去年少了1/3的量，我们与厂家是以联储联销的方式合作，以降低市场风险。今秋复合肥的价格走势不好判断，前期销售的价格平稳很难上扬，后期货多量足，都要拼价格，所以价格会下滑。”安徽固镇绘丰农资公司崔如新说：“目前铺货完毕，只是销售终端还没有启动，因为今年高温热害使得农民本季都会减少投入，所以今秋的进货量比往年减少2-3成的量。因为9月底10月初终端将开始用肥，我们以此判断临近销售旺季，厂家不会再降价，所以没有与厂家联储联销，而是一次性买断价。现在价格会比较稳定，毕竟到了销售季节，但销售后期肯定是价格大战，厂家也会降价。”

市场竞争环境恶劣

部分小厂家暗偷含量的现象非常严重，其产品严重冲击着本已疲惫不堪的复合肥市场，种种原因小厂家屡禁不止，正规厂商怨声载道，却又无可奈何。秦亚飞说：“我们都是从省外进货，到站价加上运费等，价格稍高些；这些小厂家按照成本价来卖货，而真正到了旺季的时候，部分小厂家就偷减含量，因为他们没有人监督，所以年年得逞。这类肥料价位低，与正规的产品有200元/吨的差距，它们充斥着市场一半的货量，影响恶劣。虽然今年市场低迷，但还是会有刚性需求，但假货量冲击量实在是太大了，我的很多客户都是卖一部分我这里的货，还卖一部分小厂家的货，没办法！这也是我今秋减少备货量一个最重要的原因。”对于原料价格对于企业的影响，崔如新说：“小企业调整价格比较灵活，尤其是在原料不断下滑的情况下，因为大厂家都是批量采购原料，而小厂家是少量采购的，原料如果上涨的话，小厂家增加了生产成本，就没有利润了，只是这种上涨的可能性不大。”对于如何规避风险，崔如新表示，除了减少备货量外，对终端也是下达少量销售的任务，稳妥销售，少进货少发货，不直接入库就运至终端市场，以避免剩货重新入库增加成本。