小麦底肥启动　市场暂不稳

曲周县祥云肥料专营店张恒祥
当地主要以小麦、玉米等大田作物种植为主，近年来受棉花价格不高等影响，农民种植棉花的积极性下降，目前只有部分区域种植少量棉花。经销商反映，当地小麦底肥市场刚刚启动，较往年启动时间大约晚了20多天，原因主要是行情不好及“买涨不买跌”心理作祟，因此形成零售商观望浓的氛围。
当地农民习惯用复合肥作为小麦底肥，因此目前主要以高氮高磷复合肥销售为主，辅以部分尿素及磷酸二铵。经销商代理产品主要有祥云、红狮玛系列复合肥，中化复合肥，那威高复合肥，沧州尿素，三盈控释肥，进口二铵等。
价格方面，尿素批发价在1600元/吨左右；45%氯基复合肥批发价2200元/吨；碳酸氢铵批发价520-540元/吨，且价格不断下滑，很不稳定；12%磷肥批发价600元/吨。
经销商表示，当地肥料赊销依然严重，但坏账现象不多，基本上每年春节前能收回80%-90%的赊销款。从目前情况看，经销商提前召开产品订货会、收取货款是减少赊销的有效办法，但组织好产品订货会还需要厂家的积极配合，单靠经销商组织效果不理想。
河北金桥农资有限公司苏景刚
当地种植结构以小麦、玉米等大田作物为主，辅以棉花等经济作物。
价格方面，该地尿素批发价在1630元/吨左右，45%硫基复合肥批发价2480-2580元/吨，45%氯基复合肥批发价2100-2200元/吨左右，大品牌磷酸二铵出厂价约2650元/吨，其他小品牌价格更低一些，价格还有下滑趋势。
经销商表示，今年的农资市场低迷众所周知，归结起来有三个原因：首先是整体市场供大于求，经销商急进快销运作模式今年基本消失，有时候一个月基本不发货；今年的销售状况是随时进货随时有货。其次是因为现在上马的化肥厂很多，投产量大；出口量在逐步下滑。第三，我国经济整体状况不乐观，农资行业同样受其影响。
针对萎靡不振的市场，金桥公司采取化整为零的销售方法，将往年大宗销售量分成小单，以应对不景气的肥料市场。经销商表示，新型复合肥的销售要分区域，不同地域种植结构不同，农民使用习惯和观念不同，会对销售和推广产生很大影响。
遵化市益民农资有限公司常占民
当地农作物主要是果树、花生等经济作物以及玉米、小麦等大田作物。农资市场现在基本处于“无价无市”的停滞状态。
目前尿素价格整体稳定，局部地区小幅震荡。经销商表示，随着夏季需求陆续结束，厂商陷入恐慌，少数厂家报价小幅下调。近日当地厂家成交放缓，库存量增加，价格仍在缓慢下滑，少数厂家报价1580元/吨，实际成交还要略低。成交受困、库存压力渐显，厂家普遍高报低走，整体价格临近成本线。
经销商反映，因为本地果树种植面积较大，秋季市场基本不用肥料，化肥销量一直在减少，现在市场基本处于无成交状态，经销商大多也不再进新货，只有少量库存可以应付、偶尔进货的零售商。总之，8月份市场基本上处于停滞不前状态。
经销商预计，这种情况的改善要等到明年春天用肥期。预计9月中旬之前，北方市场尿素主流出厂价格或将跌至1500-1550元/吨。
河北美盛农资销售有限公司冯俊涛
当地主要以小麦、玉米等大田作物种植为主。美盛农资作为史丹利复合肥品牌专营店，紧跟史丹利公司发展及营销步伐，在史丹利促销策略基础上，美盛农资结合当地种植结构及农民种植习惯，出台了一系列阶段性、总结性奖励促销措施。
经销商表示，因为美盛农资更好的组织了产品订货会，做好提前收取货款工作，目前公司正热火朝天的铺小麦底肥，大约70%的复合肥已送至二级经销商处。最近几天，美盛农资正积极组织零售商、种植大户到史丹利公司参观，很大程度上提高了消费者用肥积极性。
廊坊固安县丰顺农资化肥销售有限公司李秀清
当地主要种植小麦、玉米等大田作物，也有一些露天蔬菜。与往年相比，今年的农资市场没有太大变化，但是由于春季气候等诸多因素影响，很多菜没有种上，对肥料销售有一定影响。
价格方面，目前尿素出厂价在1700元/吨左右，45%硫基复合肥出厂价是2500元/吨，45%氯基复合肥出厂价是2200元/吨，64%磷酸二铵出厂价在2700元/吨，甚至还低。经销商告诉记者，现在厂家正在消化库存，都是收预付款，随行就市。他们对下游经销商也是采用这种模式。
经销商表示，该地区销售量最好的是磷酸二铵，比如贵州瓮福等大品牌肥料销量比较大，安徽六国次之。目前大多数零售商还处于观望状态，不着急进货，他们预计厂家价格还会下调。
相比以往，新型复合肥销量逐渐上涨，经销商分析，主要是因为新型复合肥满足农民省时、省工、省力等要求。现在农村很多青壮年劳动力外出打工，施用新型肥料避免多次施肥的麻烦，因此销量逐年上升。此外，新型复合肥利润空间较普通肥料大一些，基层经销商推广积极性也略高。
隆尧县益民农资有限公司范建平
隆尧县耕地面积约有81.3万亩，其中水浇地65万亩，主要农产品有小麦、玉米等大田作物，还有一些棉花、油料、蔬菜等经济作物。
经销商表示，当地化肥出厂价格是，尿素1570-1580元/吨左右，45%硫基复合肥批发价格2300元/吨，45%氯基复合肥批发价1950元 /吨。经销商告诉记者，该地磷酸二铵价格比较混乱，现在基本属于观望状态。价格乱的原因主要是磷酸二铵市场依然供大于求，厂方大量铺货，但很多经销商依旧按兵不动。尤其是近段时间内，磷酸二铵价格忽高忽低，报价没有一个标准。
相对于往年的市场情况，今年大品牌、价格比较实惠的复合肥销量比较好。经销商认为，名牌产品质量有保障，价格也不高，物美价廉，所以更受消费者欢迎。
记者手记：
河北地处华北平原，是我国粮食主产区，也是肥料生产和使用大省。当地种植结构以小麦、玉米等大田作物为主，目前秋季市场已经启动，但是市场形势不甚乐观，主要呈现几个特点。
肥料价格有望继续走低，经销商大多处于观望状态。
供大于求是市场低迷的主要原因，很多厂家报价忽高忽低使得经销商始终处于“隔岸观火”状态，随进随出，不敢盲目备货存货，以免滞销导致利益受损。
新型肥料销量呈稳定上升态势。在肥料市场低迷的情况下值得欣喜的是，新型肥料正在逐步得到农民的认可和信赖。这主要是由于新型肥料功能性强、性价比高，可满足农民省时、省力、省工等需求。受农民需求导向影响，很多经销商开始重视新型肥料，表示要逐步推广新型肥料及配套服务，以提高市场占有率。
赊销现象不再盲目。在当前肥料市场尽管依然存在赊销现象，但较往年情况看，现在的赊销少了不少盲目性。近两年经销商会有选择性赊销，他们通过分析客户诚信度、忠诚度及消费量，进行有针对性的赊销。对于那些诚信度低的客户，采取“宁可不卖货也不赊”策略，大大提高了赊销回款率。
http://www.2888.tv/news/28109.htm
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