乌拉尔钾肥中国野心：争夺进口市场半壁江山

不到一个星期的时间，从乌拉尔的矿井中开采的钾矿石就变成氯化钾送到了中国消费者的手中。

刚刚退出全球钾肥两大联盟之一bpc（belarus potash corporation）的乌拉尔正在雄心勃勃地实施产能最大化战略；同时，这家全球最大的钾肥生产商也计划进一步开拓中国市场，并大幅增加其在中国市场的占有率，其目标是占领中国钾肥进口份额的半壁江山。

产量倍增计划

乌拉尔目前的钾肥产量约占全球总产量的20%，每年生产氯化钾1300万吨，其在俄罗斯的别列兹尼基和索利卡姆斯克两地拥有5个矿井和7个矿石处理厂。

退出bpc联盟后，“我们制定了新的战略，即实施产量最大化，促进各国对钾肥的需求。” 俄罗斯乌拉尔钾肥公司销售和市场总监oleg petrov对本报记者说，“乌拉尔是全球成本最低的钾肥生产商，因此我们生产最大化的战略可以更多地使我们的股东获利。”

乌拉尔产量最大化的总体目标是到2021年使公司产量增加50%，即使氯化钾的产能扩张至1900万吨，包括老矿的增产和新矿的开发，总的资本支出为58亿美元。

ust-yayvisnky矿山和polovodovsky矿山是乌拉尔正在开发建设的两个新矿，前者已经开始施工，后者则在进行前期准备工作。

ust-yayvisnky矿山项目建设负责人islam vafin对本报记者表示，该项目从去年3月份开始施工，目前已钻探了240米，预计到今年12月份可以完成所有的准备工作，正式开始进行产能建设。该项目可以一边施工一边开采钾矿，直到2023年，该矿山的钾矿石产量可以达到设计的最高值1100万吨，可生产钾肥280万吨。

中国市场野心

去年，乌拉尔在中国的钾肥销售量达240万吨，约占中国钾肥总销售量的25%，也占到中国进口钾肥量的将近一半。另一方面，乌拉尔在中国钾肥市场的销售额占该公司总销售额的25%。

乌拉尔销售和市场总监oleg petrov说：“中国是我们最重要的市场，乌拉尔拥有通过铁路向中国运输钾肥这一得天独厚的优势。我们目前在中国市场的份额仍有进一步提高的空间，未来的目标是占中国进口市场总销量的50%。”

退出bpc之后，乌拉尔将独自开拓中国市场。“我们希望通过四个途径提高在中国的市场份额。”oleg petrov说，“首先是进一步加强与现有合作伙伴的合作，其次是选择中国公司成立合资企业，第三是购买中国的销售公司的股权，最后还要加强一些基础设施的投资。”

目前，乌拉尔已经开始与中国公司签订了其退出bpc之后的首张钾肥订单——乌拉尔宣布已与中国主要化肥出口商中国农资集团达成协议，将在7月29日至12月31日期间通过海运向中方供应50万吨（数量可选择）的钾肥，不过价格尚未落定。