消极怠市危及秋肥销售

目前距秋季用肥不足一月，但淡储旺销规律严重失灵，市场处于可怕的沉寂中，如果放任这种局面继续，将对今秋农业生产造成威胁。
从笔者近期对华北、西北和南方市场的调研情况看，流通领域陷于大面积停滞，观望情绪蔓延。终端库存基本为零，生产企业和流通商囿于资金紧张无力大量储备，同时，厂商联储总量也有限。综合考量，秋季化肥市场面临到货少、时间紧的严峻考验。化肥行业尽管背负产能过剩的枷锁，但事实是：产能过剩不代表产量过剩，更不代表社会库存过剩。
在正常年份，流通商相当于蓄水池，维持着产销链条的良性运转，但今年市场观望气氛浓厚，导致这一链条运行受阻。今年化肥产量与去年同比并未出现显著增长，行业心态的变化在一定程度上与舆论过度唱衰密切相关。换言之，舆论放大了产能过剩、出口受阻和价格下滑等负面因素，加剧了市场悲观气氛，负面预期进而演化成负面结果，形成了当前较为严峻的局面。
产销脱节导致生产企业压力骤增。一方面，受制于出货不畅，生产企业被逼降低负荷甚至停产，据了解，西南地区一些中型企业的开工率目前仅有五六成；另一方面，受制于市场低迷，肥料价格持续走跌。以64%磷酸二铵为例，目前批发价大约是每吨2800元，扣除给经销商的返利，折算到出厂价不足2500元，这已低于当下的出口价格。
今年肥料行情整体疲软，出于回避风险的需要，经销商消极等待情有可原。但在进入备肥冲刺阶段的当下，如果市场继续按兵不动，将会带来三重恶果。
一是错失行情。目前，各肥种都在低位持稳，后市反弹的概率远大于下跌的概率。从出口看，一度沉寂的出口市场已逐步启动，随着出口量的增加，国内供求关系将得到改善。笔者断言，今年出口总量不会低于去年。一方面，经过激烈的国际价格博弈，中国出口商最终接受了低价位，为保证出口量创造了条件；另一方面，全球农业没有发生大的灾害，国际市场需求没有明显波动。从国内供应看，由于备肥迟迟不动，市场货源严重不足，不排除旺季销售时出现价格大幅攀升。
二是影响农业。化肥是连续生产集中使用的大宗商品，淡储旺销是基本规律，鉴于当前社会库存严重不足，如果市场备肥继续拖延，当季物流将无法保证大批量货物集中运输，势必推涨价格。
三是政策反弹。今年国家实行了适度宽松的化肥出口政策，这对行业发展无疑是有利的。但是，如果由于市场消极等待和厂商协作不力，导致秋季肥料供应短缺，届时必将引起政府的高度关注，化肥调控政策或将由此再次收紧。
流通商是化肥产业链上不可替代的重要角色，面对即将到来的秋季用肥高峰，积极备货等不得，因为我们要追逐更合理的利润；消极等待要不得，因为我们肩负服务农业的重任。
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