合作社大潮来袭 经销商心态各异
进入2013年,合作社话题持续升温,围绕合作社的各种论坛应接不暇,成为行业一大热点。大潮之下,一些人惊呼:合作社取代农资经销商将是大势所趋。面对合作社兴起给农资行业带来的变革,经销商心态各异:有人狂热、有人静观、有人恐惧。农资经销商真的要被合作社取代了吗?
甲方加入合作社
在政策扶持和农业发展双重推动下,合作社正以前所未有的加速度涌现。据统计,截至一季度,农民专业合作社实有73.06万户, 比上年底增长6.04%。可以预料,作为发展现代农业的重要途径,未来合作社的发展空间将越来越大。
合作社对传统农资渠道商最大的威胁在于,较之于分散的农户,合作社拥有较强的农资议价能力,他们会绕过中间商与生产企业对接,以此获得更优质的产品和服务。与此同时,在市场竞争的倒逼下,越来越多的生产企业也在寻求压缩流通层级,向终端渗透,如此,合作社无疑是他们最合适的合作伙伴。
基于上述,农资经销商需要尽快转型做合作社,否则将会面临越来越大的生存危机。而且,农资经销商组建合作社至少会带来四大优势:一是与客户由单纯的交易变为合作关系;二是通过订单签约,可以科学估算出必要的拿货量,从而合理控制库存;三是避免了赊销风险;四是获得了稳定的发展模式,可以减少行情波动对经营工作的影响。
乙方静观合作潮
面对合作社和规模农业兴起的热潮,经销商正确的态度应该是理性应对,既不能坐以待毙,也没必要头脑发热,更不必盲目恐慌。
整体看,农业合作社还处在发展的初级阶段,不规范、不成熟的现象普遍存在,眼下在一些地方暴露出来的空壳合作社就是标志之一。而且,就合作社的扶持政策而言,目前也还处在不断探索的过程当中,一些合作社存在套取补贴的违规问题。总之,合作社的发展不会一蹴而就,作为支农行业,农资经销商既要高度重视这一新事物,但也要保持清醒的头脑,不要贸然介入,否则一旦操作失败,不仅不能有效提升销量,反而因占用精力和资金,而影响了自身的主营业务,甚至还会波及到自己在当地多年苦心经营换来的品牌形象。
具体看,目前全国各地合作社推进速度不均,在一些大农业发展较快的地方,农资经销商必须尽快转型;而在一些合作社发展较慢的地方,农资经销商要量力而行,一方面强化服务夯实网络,一方面高度关注合作社发展动态,不失时机地加强对合作社的服务和对接。
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