化肥销售面临多方压力

与种田大户打交道麻烦多

据业内人士介绍，经销商、网点商根本就不愿意跟种田大户打交道。其一是种田大户要好肥料；其二，交易价格要求非常低，经销商基本上没有利润；其三，肥料交易赊账，如果是本地人赊账的还好，如果是外地承包土地的，有出现后期不付款跑了的。好肥料相对价格高，赊账风险太大，所以说经销商、网点商都不愿意跟种田大户打交道。

企业自身调整压力增大

农资行业越来越难做，企业也在不断地调整着发展方向。“有的企业做合作社,有的企业开农资超市，有的企业发展生态肥料，都在给自家的肥料找出路。 ”一些农资企业的负责人坦言,“当前企业不知道是做专业化好还是走多元化好，也许这个调整在这个阶段是正确的，但是在往后的发展阶段也许是失误的。服务技术一体化，企业都是愿意参与操作的，都希望业务员是个多面手，既能销售，又能解决种子、农药、化肥、耕作等方面的问题。但是具体操作起来难度很大，面临很多的实际困难。”