卓银500核心零售商游学载智归来

南方农村报讯（记者 章四平）6月22-29日，广东卓银农资连锁股份有限公司(以下简称“卓银公司”)投入巨资组织了广东农资届规模最大的一次零售商游学活动。500名优秀农资零售商从清远集中出发，经南昌，过南京，抵青岛，后又原路返回。一路欣赏沿途美丽风景的同时，500名核心零售商还在大巴上互相交流工作经验，分享生活体会，并参观了卓银主打产品——新田龙海藻精生产基地。参与学员均反映此行受益匪浅，学员间的交流启迪了他们智慧，对卓银模式有了更深入的认识，参观生产基地让他们对产品知根知底，更有信心。

学员实现了超越自我

“这八天时间真是没有白花，让我载智归来。”谈及这次游学体会，惠东县平山镇的农资零售商蔡锡兴如斯总结。6月22日从清远出发，途经南昌、南京、青岛等地，至6月29日返回清远，整个旅途中，学员们在欣赏沿途美丽风景的同时，更大的收获是在大巴上轮流发言，交流平时产品推广上的经验或分享生活体会。因此，在这八天的游学旅程中，他聆听到了众多优秀同行讲述他们的工作经验与生活感悟，这让他突然有了茅塞顿开的感觉，平时工作与生活中遇到的很多困惑都解开了。

惠州市惠阳区镇隆镇的农资零售商叶健文也参加了卓银本次游学活动。他告诉记者，他经营农资八年，对经销商组织零售商出游这类活动并不陌生，每年年中或者年底，都有经销商邀请他旅游，也参加过多次，次数多了对这种活动也有些厌倦。因为很多活动的内容千篇一律，行程由导游安排，被牵着鼻子走，早起晚睡，脚步匆匆，整个行程下来，身心俱疲。

但参与卓银这次活动的体会却与众不同，他不仅身心得到充分放松，还在旅程中学到了许多非常实用的知识。“因为卓银活动的内容不仅是游，更重要的是学，学员们在旅程中轮流分享产品推广经验、农技服务心得、家庭关系、经营感悟等，气氛非常活跃融洽。将旅游与学习相结合，让学员们在轻松的环境中汲取他人的先进经验与方法，从而提升自我。”叶健文说。

“这是一次益智的活动，一次超越自我的体验。”这是参加了卓银本次游学活动的零售商共同的感悟。“一个最显而易见的成效就是把上台发言的胆子练出来了。”蔡锡兴说，由于是第一次参加这样的活动，刚开始轮到他发言时，感觉很别扭，满腹的胆怯，因而发言时面红耳赤，声音低沉，而且大脑时常“短路”，发言时间短，语无伦次。但8天行程下来，10多次的发言锻炼，他实现了自我超越，发言越来越淡定自如了，声音跟着越来越洪亮，时间也更长了。

对卓银游学模式，英德市西牛镇的农资零售商陈金土更是赞誉有加。他经营农资20多年了，与卓银合作也有10来年，作为一个老农资，在竞争激烈的市场中，近年他的生意不仅没有萎缩，还在稳步增长。“这一切源于我紧跟卓银步伐，卓银举办的游学等学习培训活动几乎无一缺席，这能使自己人老思想却不老，始终走在市场前列。”陈金土说。

对卓银模式认识更深入

蔡锡兴告诉记者，自2012年12月卓银惠州分公司成立，他就成为卓银在当地的首批客户，与卓银合作半年多的时间里，他对卓银有了初步的认识，归纳起来就是两点，一是卓银所代理的产品品质都是一流的，而且差异化非常明显，比如新田龙海藻精、酶肥、硫酸钾镁肥，这些品类的产品市场上都非常少见，部分农户甚至闻所未闻，但使用后，他们无不反映效果非常好，这让他们门店推广起来就容易很多。

二是推广模式的创新。一般经销商推广产品都是以单个主打产品为核心，比如教导农户如何防治某病害，或者如何防治某虫害。但卓银公司在市场推广时，给农户提供的却是包括防病、治虫、促生长等在内的作物全程植保与营养解决方案。方案营销显然更能为农户创造价值，更有市场竞争力。

但这都仅是业务层面的认知。“通过这种活动，我对卓银模式有了更深入的认识。”蔡锡兴说，在这次游学过程中，通过聆听那些卓银老客户讲述与卓银合作的点点滴滴，与卓银公司的众多领导、员工的接触与交流，他切实感受到卓银公司是不同一般的经销商，他们的领导层心胸开阔，高瞻远瞩，团队年轻有战斗力，是一家锐意进取，蓬勃发展的大型现代农资流通企业。而且公司有浓重的感恩文化，在追求公司自身快速发展的同时，也时刻在帮扶与其合作的零售门店发展，帮助广大种植户增产增收。

据了解，为减轻广大农户购买农资的成本压力，几乎每到农资使用高峰期，卓银都会投入巨资举办大型农资促销活动。比如一年一次的免费购买农资日，为生活困难的农户增产增收保驾护航。同时，为改善与其合作零售商的生活品质，卓银在零售商订货时也总是大让利，给零售商提供轿车、彩电及手机等奖品。

游学过程中参观产品生产基地还让学员收获了信心。比如这次参观新田龙海藻精生产基地，客户亲眼目睹了基地现代化的厂房、先进的生产设备、整洁的卫生环境，优质的海藻原料，无疑让他们对产品品质更加有信心。