种企除了卖种,还能做什么?

企业发展要专业化还是多元化?是始终专注修炼自己的杀手锏,还是博采众长十八般武艺样样精通?

在行业飞速发展的今天,这已不再是艰难的抉择。在第十二届种博会之种企总裁沙龙上,老总们纷纷认为,从前“一招鲜,吃遍天”的美好时代已经过去了,种企光有自己的优势品种还远远不够,必须坚持多品牌、多元化战略,做大做全不拘一格。

实际上,国内已有不少企业把自己打造成了多面能手:有的培育更多种子丰富产品库；有的除育种之外还开展育苗；更有探路者经营起了农药,为零售店和农户提供技术巩固渠道……种企的多元化发展为行业拓出一片五彩斑斓的新天地。

丰富产品库

在公司发展初期,不少种企都凭借某一个优势品种打响品牌,树立起了江湖地位,随后它们又开始研发新的品种。隆平高科种业公司(以下简称“隆平高科”)副总裁、湖南湘研种业有限公司(以下简称“湖南湘研”)董事长何久春介绍,为了适应种业的发展潮流,公司一方面通过增资扩股扩大硬实力,为扩展业务做准备；另一方面在育种上也从专业化到多样化发展过渡,实行多品牌运作。子公司湖南湘研以培育辣椒种闻名,到现在已经开发出了辣椒、茄子、瓜类、十字花科蔬菜等多个品种。

“隆平高科在战略选择上坚持多元化发展,最近又购买了两个甜糯玉米品种,尝试进军鲜食玉米行业”。何久春称,母公司隆平高科的发展思路是做大、做全,正在培育多个蔬菜品种,并且不排除今后有进入水稻领域的可能。未来五年,公司将努力实现40亿元的销售目标。

作为经学校科研单位改制成立的企业,河南豫艺种业科技发展有限公司(以下简称“河南豫艺”)总经理马长生颇为感慨,他说公司一直在迷茫中前行,但一直坚持培育新的品种。据了解,该公司以培育西瓜种子而闻名,2013年共售出西瓜种10.8万斤,位居全国第一。但是马长生仍然不敢掉以轻心,“如今种子行业更新换代的速度极快,企业如果仅经营一个品种,风险极大,随时可能丧失市场竞争力”。因此,除西瓜外,西红柿、辣椒、黄瓜等种子也在河南豫艺的产品之列。

山东鑫秋种业科技有限公司之前长期致力于发展棉花育种,2013年5月29日,该公司获得了第一个小麦种子“泰山27”号的自主经营权。公司副总经理李鑫介绍,当前棉花育种企业转型势在必行,依靠培育高科技含量的其他种子打开新的市场,是公司“转调”的关键所在。

拓展产业链

除了培育新品种之外,一些种企还开展了育苗、嫁接等业务,进一步拓深产业链。安徽天禾农业科技股份有限公司(以下简称“安徽天禾”)擅长良种研发,2012年春,公司却卖起了秧苗,并兼职替农民种田,给农民“打工”。这是当时春耕季节发生在安徽的新鲜事。

据了解,安徽天禾的前身是安徽省种子公司,知名品牌有“天禾”系列杂交水稻、杂交玉米、油菜等。公司总经理王实介绍,通过前几年对农村形势的调查,公司发现如今种田效益太低,很多农田被抛荒,青壮劳力纷纷进城打工,留下来种田的都是六七十岁的老农,种植管理技术也非常落后。

而在水稻种植方面,公司拥有较为成熟的关键技术,如配制专有的浸种剂、壮秧剂等药剂；通过适时调控秧龄、插秧前带药下田等技术手段提前防治病虫害等。因此,为顺应当下形势,进一步发展壮大自己的品牌,安徽天禾决定向下游延伸产业链,为农户提供代育秧、代耕作、代机插、代机收和田间管理等服务。

2012年春耕前夕,安徽天禾采购了插秧机400台、育秧硬盘400万张、播种流水线和碎土机200台套。截至2012年5月,公司在全省已建成种苗服务站600多个、种苗育插秧专业合作社35个,每个合作社注资1180万元。

济南伟丽种业有限公司则在拓展嫁接育苗业务。该公司在济南章丘县设立了近500亩育苗基地,今年春天一共培育各类蔬菜幼苗近4000万棵,著名品牌有“伟丽”牌西瓜嫁接苗等。该公司负责人张伟丽称,培育幼苗不仅能促进种子的销售,也能为农户增产提供保障,进而起到开阔渠道、抓牢客户的作用。

不只是卖种

网易丁磊养猪已不是新闻,那么种子企业除了卖种,还能做什么?一些种企已经给出了答案。马长生向南方农村报记者介绍,河南豫艺成立农化部已经十年,除了卖种,他们还卖农药。

据了解,河南豫艺代理了三家农药企业的产品,分别是惠光股份有限公司、台湾兴农股份有限公司以及上海生农生化制品有限公司。马长生称,公司主要在河南省内将种子与农药配套给种子零售店,并提供相应技术服务等。

“卖农药的目的也是为了种子推广,并为植物的生长进行全方位保驾护航。”在马长生看来,农户需要的不仅仅是一颗种子,还要有成熟的技术服务。公司发展农化业务不仅能为客户提供技术指导,还能规范比较混乱的农药市场,最终在农户心中确立良好可靠的印象,提高企业的竞争力。

此外记者还了解到,合肥丰乐种业股份有限公司是中国种子行业第一家上市公司,1998年,其旗下又成立了安徽丰乐农化有限责任公司,主要进行化学农药的生产经营。


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