缓控释肥成为夏播市场争夺的焦点

今年北方冬小麦种植区由于受长时间干旱的影响，再加上5月26一场席卷安徽、江苏、山东等省份暴风雨，使大片的麦田出现倒伏，使冬小麦收获时间大大提前。进入6月10日前后，小麦种植区从南往北依次进入收获期。特别是一些水源条件较差的丘陵地区，像笔者所在的山东省五莲县，冬小麦非正常成熟，前期持续干旱，最近一场暴雨，冬小麦全部枯死提前进入收获期。小麦收获以后，农民主要以接茬播种夏玉米为主，其次是零星大豆和红薯。由于近段时间干旱少雨、墒情较差，再加上这些年受玉米粗缩病的影响，农民为避开灰飞虱的高发期，夏玉米的播种一般较过去推迟一段时间（大约6月20日前后），所以很多农民并没有抢茬播种，而是撂荒等待。从而导致夏播化肥市场的启动还将后移10天左右。

从近两年来农民用肥的情况来看，普通复合肥的用量开始下滑，而缓控释肥的用量逐年增加，农民主要看中缓控失肥省工省时的特点，至于是否能提高化肥利用率，能增产多少农民似乎考虑的并没有那么多。尽管农民已经开始接受缓控释肥，但并没有像普通复合肥那样真正大面积的推广开来，农民使用也只是处在一种试用性阶段，很少有农民全面的、大面积进行。不过近些年来，随着厂家、媒体的广泛宣传，有力的推动了缓控释肥的发展。为此，很多厂家都瞄准了缓控释肥这块大蛋糕，把它作为一个新的利润增长点，借机加大了控释肥的宣传、推广力度和基层铺货力度。

近日，笔者就所在地各经销商备货的情况来看，除普通的高氮型复合肥有少许备货之外，各经营店的缓控释肥占据了相当的份额。

因为普通复合肥农民只是在玉米播种时做基肥，用量较少，所以各门店备货较少。

就尿素情况来看，尿素除个别县级经销商手中有部分前期高价库存外，下游大多数经销商都是零库存，个别镇级经销商手中除为应付零售、不至于流失客户外，根本没有尿素库存，村级经销商基本上都是零库存，连最基本的零售都不能保证。造成这种局面的原因：一是不健康的市场环境，使经营尿素不仅无任何利润可言，甚至还会出现批零倒挂现象，这就极大的挫伤了各级经销商的积极性。二是近一段时间尿素价格的持续走高低，让经销商难以看透。三是农民用肥习惯发生重大变化，尿素已经失去刚性需求。大家只知道目前尿素价格比较便宜，但到底便宜到什么程度，大家毫不知晓，因为没有实际拿货，大家也就懒得打探，可谓是无价无市。

而和普通复合肥和尿素形成鲜明对比的缓控释肥，各门店备货充裕，就连过去很多没有涉猎过缓控释肥的村级农资点，也都大量备货。这些缓控释肥的品种有：除一直处于缓控释肥领跑地位的沃夫特：“多一层膜，省好多事”控释肥之外，像施可丰、乐喜施、洋丰、鲁西化工、这些全国大品牌外，还有像旭阳、金龙盛世等等这些后起之秀，也都纷纷推出了自己的缓控释肥。就其养分配比来看也是多种多样各有千秋。像沃夫特这一个品牌，就推出了多种配比：像氮磷钾为：26-8-8、22-8-12、27-6-7、25-6-7等等，其它厂家还有像氮、磷、钾配比为30-5-5或20-10-10或19-15-6或 24-10-6等等，很多还标注为是玉米加锌肥、加硅加锌双动力、加钙加锌全营养等等。这类肥规格大多为40公斤/袋（下同），其零售价格一般在140 元~160元/袋。这样的零售价格比较目前普通复合肥的价格来看，显然相对较高，这里面不排除因缓控释技术而成本相对较高的因素之外，其价格的确不菲，这也许正是厂家纷纷要争夺的一个原因吧。

还有缓控释肥在农民的实际使用过程中，由于前期肥效较慢，农民反映玉米苗期因脱肥表现不好。为解决这一问题，很多经销商便向农民推荐，利用普通复合肥和缓控释肥掺混使用方法，就很好的解决了玉米苗期脱肥问题，得到农民认可。因此很多农民在购买缓控释肥的同时，还会购买一定数量的普通复合肥，这在一定程度上经销商又增加了一块销量，成为又一个利润补充点，从而也就调动了经销商推广缓控释肥的积极性。还据介绍：目前沃夫特厂家从去年开始已经推出了硝硫基双模控释肥，该肥就具有速效和长效两者兼顾的特点，很好的解决了玉米苗期脱肥问题。但由于价格较高，据说比普通缓控释肥价格要高200多元/吨，很多经销商害怕价格高卖不动，所以目前就笔者所在市场上来看，很少有经营的。

谁输谁赢，这场火药味十足缓控释肥的争夺战，随着麦收的结束，马上就要开始了。当然，这里面也不排除有些厂家或经销商有故意炒作、跟风之嫌，但只有靠过硬产品和服务，才能真正打好这一仗。
http://www.2888.tv/news/25549.htm
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