厂家准备应对用肥集中情况

山东春雨肥业有限公司经理高树建说：“市场启动得太慢是多方面因素叠加造成的，一是国际市场氮肥下滑得比较厉害；二是南北方因为气候关系用费季大概推迟了2-3周，缩短了购肥的时间；三是近段时间国内的能源价格特别是煤炭有所下降，国内主要生产尿素的企业都是煤字头企业，他们的制作成本下降了，复合肥原材料肯定也会下降。”当记者问及原材料下降是否对复合肥生产企业有好处时，高树建回答：“市场遵循的原则是追涨杀跌，越是下降的行情，尤其是终端客户越不敢拿货。而且下游终端还会认为，原料下降后，厂家肯定会有降价的调整，且农民还没有到用肥高峰期，所以他们持续等待。”

烟台五洲施得富肥料有限公司经理孟丽军说：“以山西为例，玉米肥料销售已经完毕，该地区45%硫基复合肥批发价为2800元吨左右，45%氯基复合肥批发价为2500-2600元吨。本季该地区刚开春就降温，用肥时间比往年推迟，天气变化是经销商不敢备货的最大的原因，而尿素在春季一直下降，影响后期的销售和经销商后期补货。”

集中释放需求，厂商压力增大

由于下游经销商观望的情绪浓厚，备货量减少，厂家库存增加，甚至会影响生产夏季肥厂家的销量，但是临近用肥高峰期，下游市场需求的集中释放势必对厂家生产、发货给予压力，厂家旺季时可能会忙得不可开交。远距离的厂家受路途所限影响了发货量和发货时间，但这种情况也将给予当地厂家占据市场的机会。

孟丽军说：“山西地区化肥销售的总量没有减少，山西北部4月15号左右种玉米，现在销售已经结束。由于低温推迟了播种时间，老百姓缩短了购肥的时间长度，等到天气回暖后农民集中用肥，经销商来不及补货用肥季就结束了，这么短的购肥时间外省的厂家根本来不及发货，农民就近选择当地化肥企业的普通肥料，这种情况对于远距离企业影响很大，毕竟经销商资金有限，不可能一次备货完毕。”