教大家如何为农资产品定价？

随着当今社会的迅速发展，农资行业的发展也是越来越迅速，从某种意义上来讲，农资产品的价格是渠道运作的核心，那具体怎样为农资产品进行定价呢？
定价但从字面上来讲，不言而喻，借用稻盛和夫的话说：“定价即经营——价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交汇点上。”

当前很多农资企业常常守不住最初制定的较高价格，表面上，较高的价格脱离了主流价格带，高于市场上大多数产品的价格，甚至是市场上没有的高价；或者为了快速促进销售产品，采用搭赠等价格性促销方式导致实际价格下滑，其实质是产品价格脱离了产品价值。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
2011年上半年用于经济作物的常规性通用产品硫基复合肥15-15-15（s），国内主流品牌的零售价格约3600元/吨，挪威雅苒零售价格约4800元/吨。如果按照每斤香蕉田头价格2元/斤，复合肥吨产量挪威雅苒要高于国内主流品牌600斤以上。对照上述模型来说，挪威雅苒的初始市场定价高限为4800元/吨，最高可达5200~5300元/吨，再高就难卖了。事实也是这样，2011年上半年挪威雅苒终端零售的主流价格就是240~245元/50kg，相当于4800~4900元/吨。
价格与价值具有一定的相符，偏离价值的价格都是不能长久的，也会缺乏竞争力。进一步理解，定价越接近初始市场定价高限，产品的性价比就越低；定价越接近市场价格调整低限，产品性价比就越高。
在日常经营决策中，大多数企业很难做到。最常用的方法是参照主流竞争对手同质化产品定价水平和企业品牌市场价格印象来确定价格。就复合肥行业来说，湖北洋丰是较低价格的标杆，山东红日是较高价格的标杆，考虑渠道推广力、品牌因素，定价在洋丰和红日之间，在市场主流价格区间内，市场接受度普遍较高。
一个比较简单的定价方法是不同定位的产品、不同的定价原则。形象型、利润型产品采用利润定价法或成本加成法，当然，利润维持在合理水平上，要考虑市场接受度和品牌力是否真能支撑。走量型产品采用需求定价法，既产品要在同质化产品的主流区间上。竞争型产品用竞争定价法，就是以品牌力相当的或主要竞争对手的价格为标杆，制定稍低的价格。对化肥，复合肥行业来说，竞争型产品主要抢夺渠道资金和成为主推产品。
在为农资产品进行基本原则的时候，根据渠道政策特点确定或调整定价水平的定价策略也很重要。虽然农资复合肥主要是顺价的价格体系，经销商的主要利润来源于销售加价，随着厂家要求经销商加强终端建设和市场推广工作，这部分投入会以管理性返利形式支付给经销商，这都需要在定价时考虑这部分价格空间，否则，没钱就做不了市场，至少经销商都不会积极地投入资金。