新形势涉农创业思考

随着2013年中央一号文件的出台，支持“家庭农场”，鼓励“资本下乡”，农业被关注的热度迅速升温。一时间，很多的人讨论起农业和农业相关产业。有几个问题，希望和热爱农业的朋友们探讨。
一资本进入前的思考。
资本进入农业创业，其实就是一个资本和农业的结合。农业在资本面前是陌生的，资本在农业面前是高大的，所以两者真正地结合是艰难的。结合好了可持续发展，既有利于农业发展，也有利于资本成长运作，属于双赢。
对此建议：（无先后顺序）
1正确认识周期。农业及相关产业不同于二三产业，属于“慢热”型，资本进入应有长期打算。
2理清主次关系。农业产品及相关产业产品属于市场一部分，跟随市场调节，其占主导地位，资本服务于产品。
3二者有机结合。根据资本大小和使用周期，研究所进入产业的规模和附加值的提升。（个人比较提倡循环农业）
二生产运营的人才配备问题。
经常在农业圈里，见过很多农民和大学生的创业者，暴露出的问题值得借鉴。
其中，农民创业比较务实有实干精神，和生产过程中解决实际问题的经验技术。但也存在一些没有魄力，不能创新的小农思想，和不敢勇于开拓市场的缺陷。（偏生产）
而大学生创业恰恰相反，有知识，有创业激情。但多理想化考虑市场，进行生产规划。也没有在实际生产中可操作的经验，和市场波动带来的压力承受能力。（偏销售）
个人观点：
1优势互补，资源整合。农民作为生产执行，或承包生产（统一规定标准，统一管理监督）。大学生负责宣传产品，开拓销售市场。
2合理配备，以销定产。根据产品的不同，配备合理的销售人员。越是高端的产品，越是销售最重要的，所以创业前期，销售知识型人员配备比重要大一些。
三销售过程的网络应用。
在社会飞速发展的今天，互联网催生了一个新生行业——电子商务。电商在农产品销售上有很成功的范例，然而每一个成功的模式有其单独的特征和操作过程，注定是不可复制，而且其持续盈利有待考证。
网络已融入生活，在农业领域可以考虑的几点应用：
1宣传介绍功能。用各种网络工具合理真实的宣传自己的产品，建立相互信任。消费者的口碑也是一种宣传，所以说网络宣传是一把双刃剑，严禁过度的，虚假的宣传。如果一旦失去信任，将永远的失去市场。
2互动体验功能。也属于宣传的一种，开发一部分有推广能力的客户，作为前期体验加以互动，可以生动的展现产品的特点，总结客户对产品的意见，加以改进。
3统计规划功能。利用网上调查和交流，对产品需求做出需求分析，做出生产规划。（此功能尤其重要）（吴方军）