由稻瘟酰胺引出的话题

昨天下午，我在邻镇同行朋友的农资店中闲聊，几个业务员走了进来说“老板，你的农资店挺大的，看你做的全是高档产品，生意应该很好吧，我们是京博的。”

我问“京博不是有个稻瘟酰胺吗？”答：“由于原药成本高，售价高，难推广，普遍都推不开；稻瘟酰胺我们打算不做了，登记证到期我们不续了，现在都是清理库存。”（的确，我上农药信息网查一下，只剩下陕西韦尔奇、陕西美邦、江西和众三家企业有登记。）我说：“这两三年我都在卖江苏长青的稻瘟酰胺，效果很好，但是听说今年也不生产了，也是说登记证到期不续了。”答：“生产稻瘟酰胺的原药原材料提价很励害，而且都推不开。”我说：“是你们不推是吧，我去年就卖了一百多件。”
零九年以前，我配的都是常规农药，一般都是在每亩十元上下，农户照样嫌贵，效果嘛，当然就一般般了，反正卖出去时自己心里也没底，担心农户用了过后效果不满意回来投诉。从零九年至今，我配的农药亩成本在三十元到四十元之间，农户当然更嫌贵了，但是生意比以前好多了。
当中我在总结，其实零售商、农户一直都在追求高效、长效、价廉的卓越产品，好产品企业可以通过不断投入科研开发而获得，只要效果好，成份新颖，有卖点，加上得当有力、持续的推广，用户自然追捧的。至于价廉，这只不过是观念的问题，十元一亩嫌贵，三十元一亩照样嫌贵，多少钱一亩才不嫌贵？你送给农户，农户还嫌你送得少呢！市场上有多少高端产品是价廉的？
成本高、售价高、难推广就不续证不生产；不注重研发，不注重持续发展，一味的模仿，只会永远吃别人的剩饭残羹。

文章来源：191农资人