尿素春季遇冷 市场回暖或可期

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关键词：尿素 近期国内尿素市场整体需求持续平淡，不管是国内还是国际尿素市场都缺少利好因素支撑，价格震荡盘整且压力不减。山东、河南、山西等地区主要生产厂家装置运行正常，产品价格维持相对稳定，产品销售以前期订单为主，新单成交一般。四川地区的几家企业如四川美丰、川化集团、成都玖源价格下调达100元/吨以上，成为春季尿素最大跌幅。严峻的市场形势下，国内大多数生产厂家坚持满负荷运作，经销商也展开多样化营销，虽然尿素后市行情不被看好，但行业仍对市场“回暖”抱有期待。 生产满负荷 价格出现阶段性下滑 清明前后，南方地区迎来降雨，暂时缓解了干旱影响，但由于国内整体行情不乐观，各地化肥市场成交量依然清淡。湖北三宁化工今年尿素出厂价格峰值达到2170元/吨，目前已回落至2080-2010元/吨，近期价格波动始终在10-20元/吨，整体处于下落阶段。湖北三宁化工股份有限公司总经理助理毛国斌认为，尿素价格回落的根本原因在于产能过剩。现在的化肥市场相对而言已经比较成熟，需求决定价格的规律毋庸置疑。当前国内市场需求的增长远远不能赶上生产能力的增长，以前单一成分的肥料、低含量的肥料用量很多，需求量很大，目前普遍使用高浓度的肥料之后，用肥的绝对数量就要下降。需求稳定的背景下，新型复合肥的施用，测土配方肥、水溶肥的推广得到农民认可使农民用肥更少、更精，但是厂家传统肥料的生产规模还在保持甚至不断膨胀，几种因素所导致的化肥市场供大于求在短时间内不可避免，传统化肥价格的下行也是必然趋势。 “所谓的春肥必涨论已经不攻自破，目前市场上化肥供应量太大了，需求不可能无限制增长。首先，国际经济形势转冷，国内外工业尿素的需求是减少的；农业的需求相较往年也不可能有大的变化，因为国内耕地面积是相对固定的，农业用肥总量也相对稳定。”毛国斌介绍说，三宁目前开工率比较理想，全装置满负荷生产，出厂的化肥量很大，与往年同期相比基本没变化，保持稳定状态。但是销售价格的阶段性下滑导致厂家利润被压缩，盈利比较艰难。 湖北楚虹农资有限公司总经理吴寿春认为，湖北地区此时正值水稻和棉花的施肥期，用肥量较大的棉花在5月初将达到高峰，对本地市场来说算是难得的利好消息。但它所能起到的作用至多是止跌、维稳，使化肥销售更为通畅，整体而言很难起到撬动价格的作用。目前国内生产厂家和经销商普遍认识到：如果从全国的化肥市场着眼，化肥价格已经不是决定性因素，目前国内的化肥价格农民完全可以承受，小幅的涨跌并不会改变农民的用肥习惯和需求数量。 产品上下游形成动态平衡 谈到对后市的预测，毛国斌认为国内尿素价格很可能继续受压下行，但幅度相对有限。而且在他看来，即使是在市场偏冷的情况下，绝大多数生产厂家还会坚持做下去。毛国斌说：“在化肥行业中，‘一年之计在于春’这句话尤其重要，春季是农业用肥量最大的季节，也是生产最繁忙的季节，大的化肥生产企业无论干到什么程度，即便处于亏损状态，春季的生产和销售都要按部就班的进行。”当被问到化肥价格跌落的“红线”时，毛经理笑称根本不存在。他说：“上半年的生产一定要坚持，春季的价格波动比较频繁，维持产能就有可能在波动中得到盈利的机会，到下半年产能调整比较常见，因为基本上大局已定。化肥企业一年的盈亏在上半年就可以做出大致判断，现在刚刚4月初，我们对市场还可以有所期待。” 拥有200万吨产能的湖北三宁化工，除湖北本地产品供应略高，其余各省供应量相对来讲比较均衡。在市场下游需求不旺，价格持续走低的情况下，毛国斌认为：如果市场持续冷淡，很有可能倒逼上游原材料的价格下降，从而为生产企业腾出利润、价格调整的空间。目前可以看到的趋势是，原材料价格已出现松动，国内无烟煤市场弱势运行，煤矿生产正常，供给增加，一铵、硫磺等原料的价格也已经进入了疲软走低的下行通道，在市场调节下，原材料价格、产品出厂价格与农民实际购入价格之间基本形成了一种动态平衡。 赔卖尿素带动人气 混合销售再苦也要生存 河北地区主流成交价在2040-2050元/吨左右，经销商批发价维持在2150元/吨上下，基本上是在出厂价基础上加上运费形成的最低价格。河北省廊坊聚农农资有限公司总经理郭品忠直言：基层的尿素销售已经基本没有盈利点，每吨尿素只赚1-2元的现象持续了几年，今年行情走低，尿素的装卸费甚至需要经销商自己贴钱，已经进入了亏损经营的状态。目前本地区大多数经销商已经放弃尿素盈利，而是借尿素出货带动高附加值的复合肥销售。 “近期河北地区小麦用肥正值高峰期，老百姓对尿素比较认可，出货量很大。我们的库存很早就已清空，现在维持随进随出的状态”，郭品忠认为：“目前尿素价格波动比较频繁，大量备肥风险很高，原本就是亏本销售的尿素如果价格出现下滑，对备货的经销商而言将是严重的打击。当前农民对高氮肥的需求十分稳定，经销商在进行尿素销售的同时可以向农民介绍新型肥料、普及用肥知识，比如向农民推荐一些针对蔬菜种植的高效复合肥、适合高附加值作物的滴灌水溶肥等。这其中的一些肥种盈利可以达到100元/吨以上，这样一来，在尿素上的亏损，很快就能通过其他肥料的销售得到弥补。” 对于尿素价格后期走向，郭品忠表示：“与价格变化相比，能通过尿素销售带来多少人气才是经销商更为关注的问题。经销商在尿素身上已经无利可图，而对于生产厂家而言，目前的价格虽不理想，但肯定仍有一定下调空间。过了4月中旬，小麦用肥减少后，本地区尿素价格还有可能下滑，相对稳定、小幅回落已成为今年春季返青尿素市场的基调。”
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