山东巨野孙言文传授“致富经”

孙言文是山东省巨野县独山镇颇有名气的农机合作社社长，2008年7月，他带领14个农机大户在县农机部门和镇党委政府的指导下，按照“五化”标准创建了曹楼农机专业合作社。目前，该社拥有联合收获机、大型拖拉机等各类农业机械80余台（套），注册资金达410万元。
合作社在开展农机社会化服务过程中，由于孙言文懂经营、善管理、重质量、讲信誉，今年上半年，该社共完成本地“订单”及跨区小麦联合机械收获面积1.6万亩，玉米机械直播0.8万亩，实现单机作业收入3.8万元，农机经营总收入达110万元，与非合作社相比，单机作业收入平均提高23个百分点。
日前，孙言文接受了记者的采访，谈到他的农机经营致富经，孙言文归纳起来只有八个字“订单、五统一、一条龙”。这“八字经”看似简单，但真正“念”起来还真不容易。
孙言文说：这八个字共分三个环节，一是按照农民群众的需求及农作物种植特点，合作社以优惠的价格与农户或中介组织签订耕、种、收“订单”作业合同，并按照合同规定的时间、顺序、作业标准，实施规模化、集约化、规范化作业服务。
二是在农机作业过程中，合作社社员严格按照“五统一”，即“统一作业标准、统一机械调度、统一财务结算、统一车辆维修、统一油料供应”的要求，积极开展社会化服务。统一作业标准就是对作物脱净率、割茬高度、耕播深浅、播种量、秸秆粉碎率等项作业，必须符合农机农田作业标准及“农机农艺”要求，不断强化作业质量标准的监督；统一机械调度就是利用合作社掌握的信息及“订单”合同要求，对合作社机具进行统一科学调配，指导车辆合理流动作业，保证了作业秩序；统一财务结算就是根据合作社制定的各项作业收费标准，统一收取作业费，最后社员与合作社进行财务结算；统一车辆维修就是合作社与农机维修厂、点、配件销售部门建立合作关系，实行价格优惠的野外救援、抢修及平时车辆保养、维护、调试等，并保证维修质量，服务到田间地头；统一油料供应就是合作社专门配置了流动供油车，对作业用油统一供应、统一核算。合作社通过“五统一”管理模式，不仅规范了人员、车辆管理秩序，而且提高了作业效率，减少了作业成本，同时提升了合作社的信誉，打造了作业服务品牌。
三是实施农机“一条龙”全程化服务。把“三夏”、“三秋”单项作业有序地联接起来，形成三夏“小麦联合收获--粮食运输---秸秆灭茬还田---深松整地--玉米精播”和三秋“玉米联合收获---秸秆还田（青贮）---深松整地---免耕播种---粮草运输”等“一条龙”作业模式，实现了“耕、种、收、运”一次完成，充分体现了合作集约化经营、规模化管理的优势。使“三夏”变“两夏”、“三秋”变“一秋”；一亩地从小麦收获、耕地到种上玉米，不超过1小时，三夏生产时间比原来缩短4至6天。
曹楼农机合作社在念好“八字经”的基础上，还积极实行“内统”和“外联”，组成“舰队”闯市场，大力推行“合作社+种植户+养殖户+农产品加工户”的“3+1”联动运作模式，衔接种、养、加工等环节，伸展农机生产链，实行“内统外联”，对内把机械统一组织起来，积极开展综合农机社会化服务；对外利用农闲空档，集中联系承揽土石方工程、水产养殖、农副产品加工等，积极发展第二、三产业，扩大经营项目，延伸服务范围，壮大自身积累，开辟出一条崭新的农机社会化服务途径。