农化服务面对面

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阳春三月的江南，草长莺飞，满眼皆绿。

3月28日，江西六国化工有限责任公司农化服务小分队来到江西省首批历史文化名镇贵溪市塘湾镇开展送“新肥料、新品种、新技术”活动，推介他们的新产品——控释性复合肥，向种粮大户赠送复合肥，为农民朋友传授识别真假化肥的知识及施肥新技术，面对面为农民兄弟服务。

当日上午10时许，公司农化服务小分队来到贵溪市塘湾镇供销社，在该社农资连锁配送中心院内，80多位村干部和种粮大户早已在那里等候。

“今天来的都是30亩以上的种粮大户代表。”塘湾镇供销社主任刘分考介绍说。

刘分考是六国的基层经销商，已经销六国的施大壮系列产品20多年了，对这一行有着特殊的感情。

“现在的农民和以前完全不一样了，农民富了，化肥市场竞争也非常激烈，要稳住客户，就要真心实意对人家。”刘分考一边码放着活动用的桌子一边说，“为了回报广大农户，我们供销社和厂家决定给参加此次活动的每位代表赠送小包装新品复合肥，同时给每人50元的购肥优惠券。厂家直接到市场来送服务，这样的活动，我们经销商喜欢，农民也欢迎，希望厂家多开展这种接地气的活动。”

服务队员刚把新品推介台、真假化肥识别台、咨询服务台摆好，农民朋友们已经围拢了过来。

江西六国营销总公司农化服务中心经理朱建平拿着一本农化服务手册，指着页面上控释复合肥料的包装袋做起了详细的介绍。

“还有这样的肥料呀！”种了200多亩水稻的种粮大户江志华的惊讶声把周边农民都吸引了过来。

“你是说这种肥料撒下去后，吃不了还在里面，不会走是吧？”江志华问道。

“对，它一直在土壤里和依附在作物的蔸周围，不会流失。比如说，你刚撒了肥，晚上就下了一场大雨，你肯定担心肥料流到别人田里去了，用这种控释肥料就不用担心了。”朱建平一边说，一边递过一本农化服务手册说，“这上面有详细介绍，你拿一本看一下。”

“今年我要买一些试试看。”江志华双手接过手册笑着说。

“现在村里的年轻人都出去打工了，田都包给村里几个会种田的人，要是能把除草剂也加在肥料里面，撒下去就不用管，那就省事了。”农民龚财强右手挠着后脑勺，笑着怯怯地说。

“要是真有这样的肥料，那可就好，我平时还可以在附近打下短工呢！”同村的夏翕金附和道。

在塘湾镇供销社农资连锁配送中心的仓库里，堆放着六国公司各种规格的复合肥，正在选肥的种粮大户夏有邦说：“我们农民最讲实际了，买肥就是要买好肥，厂家一定要保证产品质量，氮、磷、钾的配方一定要到位，一个养分都不能少，还有就是单包重量要准确，要不农民花了这么多钱，一包里面少了几斤肥，肯定不高兴。”

“现在农村的耕种方式都变了，这给我们企业创新农户服务机制提出了新的要求。”朱建平左手抓着一把复合肥说，“作为复合肥生产企业，要不断引进新技术，开发新品种，让经销商有卖点，为农民朋友增收致富。”

活动结束时，帮忙收拾展台的六国化工企业管理部副部长张水万说：“产品即人品，质量乃生命，企业就是要提供合格的产品，让经销商挺直腰杆，让农民买得放心，用得放心。”
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