山西：“五统一”销售货足价稳

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随着气温回升，山西省春播工作由南向北逐步展开。春耕化肥资源供应充裕，购销秩序良好，价格将保持基本稳定。 为了保证农资正常供应，山西省供销社系统以市场购销情况为导向，组织人员积极外采、调运。截至目前，全省供销社系统已储备6亿元农资，其中化肥32万吨、农地膜3500吨、农药800吨，基本能满足全省春耕春播农资需求。 作为山西省最大的农资流通企业，山西农资集团积极应对市场，加强同省内外上游生产厂家的积极联系，与本省的天脊、天泽、山焦、天柱山等企业以及四川、湖北、安徽、河南、山东、云南等省的20多家大型化肥企业建立总代理制，采取厂商联储、期货储备、保底储备等多种行之有效的方式，为山西化肥市场提供了充足的货源基础。目前该集团已调配尿素、磷酸二铵、硝酸磷肥、硝酸磷钾肥、碳酸氢铵以及复合肥等化肥货源30多万吨。此外，各地还通过强化货源组织和商品配送全程跟踪管理，严把农资商品进货关，从源头上确保产品质量，杜绝经营假冒伪劣农资商品行为，保证为农民提供质优价廉的农资产品。 山西省农资集团副总姜世岩告诉记者，当前的化肥市场形势要求农资单位在销售上结合山西省情、农情转变营销理念、营销方式。针对目前大多数农民十分期待农化服务的现状，山西省农资通过网络全覆盖实现最大化方便农民。 山西省已建成农村便民连锁商店34943个，覆盖了所有适宜建店的行政村。这些便民连锁商店依托农资连锁经营服务网络平台，通过农资配送企业集中采购，实行“统一采购配送，统一经营管理，统一标识品牌，统一质量标准，统一服务规范”的“五统一”经营模式，农民足不出村便可以买到价平质优的农资商品。山西各地的农资经营企业、经营服务网点将相继开通24小时服务热线，以方便农民购买农资。 资源充足、供需基本平衡、价格平稳是今年山西春耕时期农资市场的主基调。据调查，目前山西地区尿素价格走势稳中有落，当地尿素厂家销售情况不理想，个别厂家出厂报价有所下调，目前当地尿素厂家尿素汽运出厂报价在2070~2080元/吨，当地经销商市场批发报价2160~2180元/吨。自进入3月以后，尿素价格似乎并没有像之前商家所期待的那样大幅下滑，而只是呈小幅波动且趋稳的走势。 近期当地尿素厂家开工基本正常，产品主要发往省外市场。今年春季氮肥市场由于农业需求量有限，工业需求增长乏力以及国际市场低迷，价格出现下跌影响，呈现旺季不旺的局面。虽然目前市场缺少利好支撑，但上半年还是用肥的集中时间段，预计氮肥市场会以平稳为主。随着当地冬麦返青市场行情逐渐启动，尿素市场需求或将逐步恢复，当地尿素厂家销售情况也会有略显好转。 “当然，目前市场仍有不确定因素存在。”姜世岩在接受记者采访时分析，山西省尿素产品主供当地市场需求，部分外发南方地区市场，但无论是生产企业还是流通企业，对于短期内的尿素市场依然看好。目前基层经销商备货都是以复合肥为主，尿素的储备量很少，那么在春耕之前，各基层经销商都会抓紧采购尿素，短期集中采购行为会推高尿素价格。因此从现在开始直到春耕展开的这段时间内，尿素价格仍然有上涨的动力。随着4月份山西地区农业用肥的临近，尿素的销售将会有更好的表现，无论是工厂还是销售渠道，销量一定会增加，不排除价格出现稳中有升的可能，但价格持续的时间是关键。价格稳中上涨持续的时间比较长，会对企业和流通环节都比较好。但也不排除随着进入春耕用肥旺季，市场的尿素库存量趋于饱和甚至是供大于求，价格将不升反降。 总的来说，春耕期间尿素价格仍有起伏，复合肥保持稳定。由于市场环境明显好转，销售会相对顺利，对流通企业而言最主要的是管理好销售网络，春耕肥市值得期待。
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