复合肥：销售启动方能释放压力

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关键词：复合肥 上有原料疲软，下有需求低迷，春季市场几近扫尾，而复合肥厂商销售压力却有增无减。从记者本周了解的情况看，症结就在于终端需求始终未能全面释放。

华南和西南地区已进入春播期，但目前影响终端需求的主要是天气因素。云南一家农资流通企业人士告诉记者，近几年，农民已养成“不到用时不买肥”的习惯，而春季气候又反复无常，所以天气成为影响春播用肥的一大因素。

据了解，今年入春以来，我国西南局地出现旱情，四川南部和云南北部局地达到中度至重度农业干旱，已经拖延春播进度，也对化肥销售产生明显影响。

记者本周采访了旱情最为严重的四川、云南等地复合肥厂家和经销商，了解到原本该进入销售旺季的复合肥市场还很冷清，复合肥销量有所减少。据了解，四川和云南地区主要种植水稻和蔬菜等经济作物，农民春季购肥时间为春节前后至6月，1~3月为主要销售季节，农户购肥比例约占整个季节60%，4~6月约占40%。今年受干旱影响，四川南部和云南大部农民施肥季节延迟，1~3月农民购肥需求量仅为春季需求的40%，这意味着剩下60%的需求量将在4~6月集中释放。

四川和美农资公司执行总监闫同光告诉记者，由于气候干旱，四川用肥量明显低于去年，前段时间季节启动时行情出现过上涨势头，但现在不仅涨不起来，反而有下滑倾向。

与西南相比，华南春播进展相对顺利，但从昨天开始，大部分地区再次进入连雨天。湖北祥云华南区王经理最近走访市场就发现终端销售清淡，昨天开始的降雨将持续一周，刚刚启动的行情又停滞了。她介绍说：华南地区上半年市场需求要占全年7成，剩下的两个月将成为销售的关键期。

据了解，不少外发不畅的厂家库存压力也不小。记者从某大型化肥企业了解到，截至目前西南市场仅完成其1~3月销售任务的55%，销售压力巨大。由于处在春夏市场过渡期，为做好接下来的收款准备，多数厂家选择挺价维稳。但面对后期巨大的销售压力，很多厂家也在明里暗里加大促销力度，出台花样繁多的优惠政策。

有业内人士提醒：目前一方面要加强对受灾较轻区域的市场销售力度，另一方面也要关注灾后改种、补种区域的农资需求，特别是硫酸钾型复合肥、微肥销售。同时，厂家要联合经销商，开展抗旱减灾农化技术宣传和服务，判断作物需求，合理布局产品销售。
http://www.2888.tv/news/21844.htm
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