农业大省民营肥企大有可为

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“吉林省是农业种植大省，粮食连续9年丰收。除国家政策支持外，种子、化肥及科学种植、田间科学管理等都是重要的成功因素。作为化肥生产的民营企业，面对市场竞争激烈、供大于求等不利因素，我们要加快科技创新和结构调整步伐，在产品技术和质量上多下功夫，为振兴农业大省建功立业。”2月4日，吉林市松花江农业科技有限公司总经理刘惠接受采访时说。目前，该公司拥有的全自动掺混肥生产线年生产能力达到10万吨。公司秉承“专心为农业、良心做化肥”的经营理念，全力打造吉宝农牌系列化肥，为当地农民增产创收作出了贡献。“民营企业抵御市场风险能力低、产品结构不合理等问题普遍存在。吉林省农业种植面积为7251万亩，需用各种化肥360万吨，其中掺混肥180万吨。而吉林省能够生产掺混肥的企业约有180家，生产能力200多万吨，已经形成了供大于求的局面。”刘惠说，“要想在激烈的市场竞争中立稳脚跟，企业必须紧盯用户需求，快速捕捉市场信息，依靠科技进步求生存，以结构调整谋发展。”该公司面对困难和挑战，及时调整发展目标。他们采用优质大颗粒尿素、磷酸二铵、硫酸钾肥做基料，添加氮肥缓释长效剂、肥料增效剂、磷钾活化剂、海洋生物制剂及农作物生长不可缺少的中微量元素，研制成功了系列生态肥。刘惠说：“我们的新产品适合玉米、水稻、花生、大豆、马铃薯、葵花等粮食作物，具有速、缓、长三效合一的特点。我们通过大力发展试验田、试种点，农民的反响非常好，在与普通化肥等价值使用的情况下，这种化肥可使农作物大幅增产，农民增收。”该公司虽然取得了阶段性成功，但作为民营企业，发展之路也并非一帆风顺。首先，资金短缺一直是当前企业发展的短板。通胀背景下，民营企业规模小，加上原材料、人工成本上升等因素，需要大量的流动资金。但大型银行对小企业“惜贷”，大多数规模较小的企业缺少必要的资信证明和经营业绩，增加了寻求担保单位的难度；可用于银行抵押的资产很少，一旦在经营中出现资金困难，就无法走资产抵押贷款的路子。对此，刘惠说：“虽然我们企业也曾面临这样的难题。但吉林省和吉林市政府积极牵线搭桥，当地银行也创新拓展融资渠道，企业的资金问题得到很好的解决，企业发展迈出了可喜的步伐。”同时，刘惠也希望社会、媒体共同努力，广泛宣传测土配方施肥技术，切实推广生态肥、有机肥，普及科学施肥知识，提高农民的科学用肥水平，实现增产创收、保护环境双赢。“2013年的经济形势不容乐观，但这对于企业来说，正可谓机遇和挑战并存。吉林省是农业大省，必将为化肥企业提供大有作为的舞台。”刘惠对未来充满信心。他还表示，企业还要多形式多角度来扩大产品知名度，增加网络推广，拓展销售渠道，形成网络和实地交叉销售，编制一张强大的销售网。同时，企业要多渠道争取获得金融机构的扶持资金，加强产品售后服务，发掘、培训、培养、提升经销商的市场竞争力，促进企业产品的快速落地，切实增加经销商的满意度和信任度。刘惠说：“着眼于化肥行业的发展趋势，我们要加强与科研院所的合作，针对靠单一化肥造成的施肥效率下降、农作物营养不良、土壤结构严重破坏等弊端，加快科技创新步伐，并结合当地土壤特点，携手发展绿色、高效化肥，为吉林省粮食产量有序增长作出积极贡献。”“2013年是公司发展的创新、跨越年，也是开局向好年。我们有信心通过努力服务农业，惠及广大农民，为公司实现‘十二五’发展规划目标夯实基础，让企业成功迈入吉林省化肥行业龙头企业的行列。”刘惠满怀信心地说。
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