四川地区农药市场分析及操作计划（转）

来源：农资1号网      分类：农资行情      时间：2011年12月5日      阅读次数：

四川地区农药市场分析及操作计划
一、市场情况：
1、市场概况：
四川地处亚热带，气候温和湿润，年平均气温16度——18度，年平均降水量1000——1400毫米，水果种植以柑橘、枇杷、石榴、苹果、梨为主。蔬菜种植以叶菜为主，有部分茶叶，水稻种植面积3000万亩，蔬菜800万亩，茶叶面积200万亩，水果400万亩，其中柑橘面积280万亩。用药还是以经济作物及果树上用药档次高，大田区用药水平较低主要以玻璃瓶的为主。用药比较集中的几个地方是成都周边眉山乐山地区和攀西地区用药水平较高和集中。
2主要病虫害：

作物名称

虫害情况

病害情况

种植区域

柑橘

红蜘蛛、锈壁虱、白粉虱、黑翅粉虱、蚧壳虫

疮痂病、炭疽病、沙皮病

眉山的东坡区丹棱县仁寿县和成都蒲江及资中

枇杷

食心虫、梨木虱、蚧壳虫

褐斑病、炭疽病、叶斑病

成都周边的龙泉双流、和眉山的仁寿

梨

食心虫、梨木虱

黑星病、腐烂病

龙泉双流和雅安的汉源县

苹果

食心虫、棉蚜

斑点落叶病、褐腐病、轮纹病、腐烂病

雅安汉源县和西昌的盐源县

石榴

食心虫

黑星病、褐斑病

攀枝花、会理

葡萄

跳甲

炭疽病、褐斑病、褐腐病、黑豆病、霜霉病

成都周边龙泉、双流以及眉山丹棱广汉

蔬菜（叶菜）

斜纹夜蛾、小菜蛾、跳甲

霜霉病、炭疽病、灰霉病、软腐病

成都周边的彭州郫县都江堰乐山的夹江及攀枝花的米易德昌等

茄果类

斜纹夜蛾、跳甲

疫病、青枯病

瓜果类

跳甲、叶螨

霜霉病、细菌性角斑病

水稻

二三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱

稻瘟病、纹枯病、稻曲病

全川都有种植但以绵阳及成都周边用药水平高

茶叶

黑翅粉虱、茶小绿叶禅

茶饼病

蒲江、夹江、茗山

二产品规划
由于四川市场作物种植比较乱，南北方作物都有种植，所以在产品操作上应切忌贪大求全，应抓住重点，各个击破。抓住重点作物的重点病虫害，形成单品上量。在产品的规划上主要考虑两个方面的产品，一个是柑橘上的杀螨剂和水稻上的二三化螟的杀虫剂，这两块在四川是比较重要的市场，产品定位准确容易上量。杀螨剂的使用分为两块，一方面是前期（二月份到四月份）使用的以杀卵和幼螨为主的低价位杀螨剂，价位在三到四万左右，成分主要以阿维菌素、哒螨灵、甲氢菊脂、四螨螓及噻螨酮为主。后期(五月份到十月份)高温杀螨剂这个时期的杀螨剂主要要求持效期，基本要达到二十天以上，使用的成份主要以阿维菌素、炔螨特和三唑锡及苯丁锡为主。水稻上的杀虫剂四川这一块主要以二三化螟（水稻钻心虫）为主，水稻的稻纵发生不是很严重，而且虫情比较好控制，一般防治螟虫的同时就把稻纵防治了，不想两广的稻纵非常难防治。螟虫这边用药主要以三唑磷单剂或复配制剂为主，规格以100ml、200ml的为主，价位一般在两万五到三万左右都能接受。基本上这两方面的产品做好了就能完成个五十万左右的销量。
三、市场整体操作：
1、整体区域市场以成都，眉山，乐山，西昌攀枝花、绵阳为重点。是四川市场年重点运作区域，用药水平相对较集中以及用药水平相对较高。而且客户相对比较成熟（产品运作、网络构建）。如果产品对口销量估计在150万左右。
2、5个次重点区域以：宜宾、泸州、广元、资阳、德阳，种植由于这几个市场作物种植面积不大不成规模，用水平相对较低计划任务50万，且这几个市场主要以现款的形式去操作。
3、此区域选择客户标准：
1资金实力强，公司管理及部门配置较齐全。
2现有合作厂家有海利尔奥迪斯翰生星牌沙隆达华星克胜或国内著名企业1—3家。
3公司有发展潜力，能够长期合作。
4推广能力强，网络健全。
5信誉度高。
四计划进程

月份

工作进程

1

2

拜访老客户，走访新市场，了解所辖区域种植区域及用药水平

3

4

所有目标市场全部客户确定，老客户进行柑橘和蔬菜产品的铺货，业务助理跟近重点市场，3月底4月初部分进行水稻产品的铺货

5

6

所有市场完成对水稻市场的铺货，重点区域召开一些产品推荐会，主抓果区用药

7

对所有客户进行盘点

8

9

重点抓前期水稻产品的用药，协助客户推销我公司产品，对终端零售商进行一些产品促销，

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主抓蔬菜市场用药

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清收市场

http://www.2888.tv/news/2083.htm
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