如何做好玉米肥的推广工作

随着中原市场玉米用肥进入旺季，面对复杂多变的市场情况应该如何充分发挥优势，更好的推广高氮肥，浅谈一下个人意见。
一、适时出台销售政策。
近期尿素价格出现了比较大的波动，造成经销商认为复肥价格也会下滑的恐惧心理，虽然各厂家都在不同程度的上调出厂价格，但客户观望气氛浓烈，适时出台销售奖励政策，能增加客户信心。
二、从增加服务上调动基层客户积极性市场信息及时传达给客户，帮助客户搞好服务推广工作，市场是千变万化的，而基层客户了解市场信息的渠道闭塞，增加拜访基层客户的频率，基层客户就可以经常的和了解信息较多的业务人员沟通，从而增加了客户对业务人员的依赖，增加了产品的忠诚度。
三、采用促销品和出外旅游等政策调动基层客户的积极性联合经销商出台的一系列的促销政策，带动了销量，充分发挥优势，多方位，多手段的开展促销活动，小剧团演出，汗衫，洗衣粉，旅游等或大或小的奖励。
四、充分发挥产品系列全的优势，考虑搭配销售1.比如客户对公司控释肥感兴趣，有的客户对硫基高氮肥感兴趣，公司必须满足不同客户的需求，但把高氮肥当作重点来做。
2.针对不同区域的施肥习惯和种植结构，决定是重点推广高塔，还是普通或硫基bb肥。
3.合理选择包装。50公斤，40公斤，可以根据不同区域的百姓需求合理搭配，例如，有的区域百姓喜欢低含量40公斤包装用做玉米种肥一亩地一袋；而有的区域百姓喜欢用高含量的50公斤包装，两亩用一袋。
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