化肥企业要跟上农村产业化发展步伐

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关键词：化肥 ——山东红日阿康化工股份有限公司总经理徐辑孟

“近几年，复合肥市场竞争激烈，今后很长一段时间，这种竞争会愈演愈烈。化肥企业若要寻求可持续发展，很重要的一点就是要跟上农村产业化发展的调整步伐，把单一卖产品转向卖研发、科技和服务，以应有的责任担当加速自身品牌形象和企业文化的建设，满足更多层次、更多元化的需求，只有这样才能在行业兼并重组和洗牌过程中立于不败之地。”山东红日阿康化工股份有限公司总经理徐辑孟对记者说。

“肥料行业的过剩危机已经很严重，重复建设的现象依然普遍存在，土地流转的加速、城镇化建设的需要都必然带来农业的集约化。我认为，一场行业的生存保卫战必将在2013年打响。红日阿康如何才能在市场中充分发挥自身的品牌优势、网络优势和队伍优势，是我一直关心的问题，也是公司一直致力于产品、营销和体制创新的主要原因。春节后，我们将推出硫能系列复合肥的几个新品，以尽快满足用户和市场的需求。”面对2012年产销突破历史纪录的喜人业绩，徐辑孟冷静地说。

近年来，尿素、磷铵、氯化钾和高浓度复混肥料等无硫肥料所占比例显著增加。农业部的统计数据显示，我国肥料用量占世界化肥总量的1/3，全国42%的土壤样品缺硫，采用含硫肥料的农作物产量平均提高7%。据了解，为更好地践行“倡导科学施肥，服务亿万农民”的企业宗旨，在国家标准许可下，红日阿康成为行业内最先在包装袋上标注硫含量的国内正规大企业之一。

红日阿康一方面采用多方位的宣传活动提高农民在选肥施肥上的认知，同时展开一系列农化服务。公司自1996年成立农化服务中心，开通了“800”免费服务电话，常年奔波在乡间地头的农技师为30多个省市地区的种植作物建立了档案，就是让距离土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。针对农民在科学种田上存在的知识短板，红日阿康又开通了一部“400”农技知识服务电话，为全国各地的经销商举办免费测土培训班，打造了一支拥有4000多人的“编外农技师”队伍。

为了在推新品时有充足的科学理论依据，掌握更多实用技术和经验，从2010年春季开始，红日阿康公司建立了肥料实验基地，分为大田作物、蔬菜和果树三大区域，用于实验、优化各种配方肥和专用肥。新产品在投放市场前全部通过实验基地的实地对比验证，技术人员根据结果调整配方，确保肥料达到最佳使用效果。

人才是企业发展的基础，在“增量”目标逐步实现的同时，建设“和谐红日”成为企业发展中的首要目标。红日阿康首先实施了授权、监督、执行这样一个“三权分离、互相监督”的管理机制，充分赋予和切实保证职工的知情权、参与权、监督权和协商权，并本着公开、公平、公正的原则进行“三优”班组的评选、管理人员的述职考核以及技术和管理创新奖励、修旧利废奖、总经理质量奖等所有涉及员工自身利益和企业长远发展的评选活动。

人心暖，企业兴。红日阿康的多项措施有效激发了干部职工工作积极性。3年来,在生产装置没有增加的前提下,复合肥产能翻了一番，不断推出的硫能、硝基脱氟、水溶、生物有机等六大系列新品赢得市场青睐,其中的脱氟微晶粒水溶肥和喷浆工艺的有机无机肥两大系列的产品得到了业内专家的一致好评，为企业今后的产品升级和转型奠定了基础。

记者了解到，2013年是红日阿康的“百万吨冲刺年”，同时也是公司的“现场管理年”，切实做好为农服务工作，实现企业、农民和客户的多赢，就必须将数量型增长转到质量、效益型增长上来。

徐辑孟决定在近期对生产线、技术研发等部门调整已有的绩效考核方案，加速新产品的研发和推广工作，推进管理从粗放型向集约型、精细型转变，经营从经营产品向经营品牌、资本运营过渡，同时调整营销布局和客户奖励方案，加强基层门店建设；继续实施管理人员的述职评价、竞聘上岗和业绩为王的人才选拔机制，为更多的员工提供职业成长空间，让更多的员工走上施展才华的舞台，让更多的经销商加入到红日阿康的阵营。

“对企业来说，行业洗牌在短期看是考验，但长远看是机遇。目前，红日阿康的新产品已经占到总体销量的30%，符合未来集约化农业、高效农业的发展趋势。”徐辑孟说，他对化肥行业的未来和企业的未来充满信心。
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