三宁化工营销策略高，辉煌背后事事先人一步

近日，湖北三宁化工荣获了湖北宜昌市年度贡献企业，回顾过往的2012年，湖北三宁化工抓好了销售提升了业绩，抓好了发展，促进了年产能力。仅2012年就销售化肥208万吨，化工产品43万吨，分别比去年增长了1%、3%，实现了销售收入57亿元，比去年增加4亿元，向国家缴纳税收5.5亿元。还有控股企业收入，总营业收入达到了60亿元；与此同时新增己内酰胺等重大项目固定资产投资超过了50亿元，这两项高指标再创新高，也由此推动了湖北三宁成为化工行业中效益最好、发展最快的企业，在2012年中国化工企业500强中又向前跃进25位。

当前国际经济情况低迷，三宁化工却精确目标，抓住机遇，重点突击，取得了行业利益最大化。公司预见性好，能够准确预测价格走势，及时收款出库。在春季尿素、高氮肥连续走高过程中，跟够跟随行价走略低于行价，做到了供需平衡；在夏季国内用肥淡季，采用了保底计息保价保量，也同时在窗口期大量出口，出口二铵、尿素、二元复合肥达30万吨；在冬储来临时，能快速应变，先声夺人，在全国率先出台价格政策，预收近20万吨货款。公司能够看透市场的需求，推出适销对路的差异化产品。先后研发了多肽系列、高钾系列，新增销量3万吨，抢占了高端市场份额。三是精准服务，巩固市场网络，培育优质客户。在全国重点建设了三宁产品百强县，实行服务、供货、宣传三优先，培育了一大批销量超3000吨的县市和客户，新增销量4万吨。四是精准把握市场心理，建立互利共赢的厂商紧密联系。今年先后召集全国经销商2000多人进行了联谊，采纳建议，交流经验，共谋发展，并对84名做出突出贡献的客户进行了重奖，为大开2013年的销售激发了高涨的热情。所以公司的多项措施就是先人一步行动，笨鸟先飞就是最聪明的。
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