农药企业并购要“四不”

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关键词：农药 我国农药行业产业集中度较低，企业规模较小。现有的500多家农药原药生产企业，布局分散，规模较小，至今尚无具有国际竞争能力的龙头企业。而国内排名前十的农药企业销售总收入占全行业的比例仅为21.9%，销售额5000万元以下的原药生产企业约占全行业企业数的50%。为进一步提高农药产业集中度，通过兼并、重组、股份改制等多种方式组建大型农药企业集团，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业，已成为我国农药行业发展的必经之路。

目前，不少企业已经通过租赁、兼并、重组、股份改制等方式，使企业要素得到优化，市场竞争力有所增强，经济效益有所提高。但也有一些企业出现了“一租就死、一组就停、一兼就垮、一改就瘫”的情况。因此，对农药企业在租赁、兼并、重组、股份改制过程中已经出现或可能出现的种种问题，必须加以高度重视。

产权观念不可或缺。其中，产权明晰是并购的前提。产权明晰既有可能是指交易前的状态，也有可能是指交易时的状态。笔者强调交易发生前的每个环节，都要有明晰的产权，才能有交易行为。在企业进入并购的时代，每个企业、每个投资人有个“优良品质”必须确立，必须有十分清晰的产权观念、产权意识。只有重视产权，产权关系越明晰，企业发展才会越快。

并购不要成为“别人”，而要努力成为“自己”。在我国，有一个非常有趣的现象，很多农药企业的理想就是成为“别人”。比如，要成为中国的拜耳、中国的杜邦、中国的孟山都等。事实上，跨国农药公司之所以能取得持久的成功，靠的是技术创新，靠的是管理与经营的同步前进。国内农药企业如果只想通过并购，盲目生产，扩大规模，苦苦追寻“别人”的步伐，不如并购之后，在新产品、新剂型开发上做文章，扎扎实实地成为“自己”。

企业并购后用人不能马虎。企业并购，用人问题千万不可小视。尤其是农药生产企业，懂管理、懂技术的人才要留要用，懂市场、懂营销的人才要留要用，就是懂办证、会办证的人才也要留要用。只有善于留人用人，激发员工“主人公”意识，做到疑人不用、用人不疑，企业发展才能事半功倍。

隔行企业收购不可盲目。近几年来，由于房地产市场不景气，一些房地产开发商、建筑商纷纷将资本转向农药企业。这些精明的投资人认为，只要人类生存，就离不开农产品，从而也就离不开农化产品。但隔行如隔山，这些投资人往往把农药企业的运作看得过分简单，缺乏对农药行业的全面了解和认识，盲目投资，一投即败。

我们知道，跨行业并购往往对并购方提出了更高的要求：强大的多元化集团驾御能力、很强的新领域适应能力、跨行业的开拓型管理能力等。一些企业恰恰忽视了这些先决条件，贸然进入农药行业，结果导致铩羽而归。笔者也因此奉劝不懂农药产业的投资者：农药有风险，投资须谨慎！
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